“互联网+”时代农资行业互联网电商化转型研究刘建芳摘要：农资行业电商化道路与中国现代化农业发展需求相符合，对“互联网+”时代农资行业互联网电商化转型进行研究，介绍了农资行业互联网电商化转型的3种模式和农资行业互联网电商化转型的重点、难点，并在此基础上提出了农资行业互联网电商化转型的正对性策略，以期为农资行业互联网电商化顺利转型提供参考。关键词：“互联网+”;农资行业;互联网电商化;转型：F306;F272：A：0439-8114（2019）16-0193-03DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2019.16.044开放科学（资源服务）标识码（OSID）：Abstract：Theroadofe-commerceinagriculturalmaterialindustryisinlinewiththedevelopmentdemandofmodernagricultureinChina.Theinternete-commercetransformationofagriculturalmaterialsindustryintheeraof"Internet+"wasstudied，threemodesofinternete-commercetransformationinagriculturalmaterialindustryandthekeyanddifficultpointsofinternete-commercetransformationinagriculturalmaterialindustrywereintroduced.Onthisbasis，thepositivestrategyofinternete-commercetransformationinagriculturalmaterialindustryisputsforward，inordertoprovidereferenceforthesmoothtransformationofinternete-commerceinagriculturalmaterialindustry.Keywords："Internet+";agriculturalmaterialindustry;internete-commerce;transformation自2015年“互联网+”发展战略提出后，“互联网+农业”这一新型商业模式受到社会各界的广泛关注，传统农业企业以及互联网企业都对该商业模式进行了积极的探索，以期借助互联网技术，将传统产业与互联网相结合，促进传统产业快速转型和升级，并以一种新的方式促进新型业态的发展。2016年中国政府出台了有关农业电子商务试点的方案，着重对农村电子商务的发展建设给予支持，并鼓励农资行业积极探索新的发展渠道，特别是电商化的发展道路。随着“互联网+”战略的实施，中国电子商务得到了快速的发展，促使传统行业原有经济模式发生改变，其中农资行业面向互联网电商化转型也成为必然趋势。目前，中国农业市场总规模近10万亿，饲料、化肥、种子等农资产品占到市场规模的2.2万亿，面对如此庞大的农资市场，将其与互联网现代科技相结合，不仅有利于农资产业市场规模的扩大，价值空间的提升，还可以通过电商化的渠道使流通成本减少、交易时间缩短，从而使农业产业链的整体成本降低，进而推动农业产业的创新发展。因此，在“互联网+”时代背景下，对农资行业互联网电商化转型进行研究，对中国农业发展极具现实意义[1]。1农资行业互联网电商化转型模式1.1农资平台商模式“京东”和“淘宝”是中国两大电子商务平台，同时也是农资电商营销模式运用相对集中的两个平台。2015年京东发布实施“县级服务中心”计划，将在全国范围内建设服务中心600个，自营物流中心快递员人数达3万人，配送站覆盖到全国1900个区县;阿里巴巴“千县计划”计划将用3～5年建成农村服务站10万个和县运营中心1000个。此外，京东和淘宝还配套了“京东白条”“蚂蚁花呗”等金融建设，以此来为农户提供资金方面的支持。由此可知，互联网各电商巨头对供应链体系进行完善，是农资平台商模式的主要优势，利用自营物流体系，能够确保农资产品更加快速、准时送达;利用金融政策，能够缓解农户资金紧张的问题;利用完备的售后以及较高的流量能够提供给农户“一站式”的便捷服务[2]。1.2农资电商代购模式农资电商模式是由传统的电商代购模式演变而来，将传统的经厂家到经销商再到零售商最后到用户的模式，演化为从县工作站到乡服务员再到村代购员的服务模式。其核心在于村级代购员的发展和培养方面，具体做法是由村级代购员对农户各类需求进行了解，而后帮助农户进行下单购买，再经代收费站点采用银行转账的方式将钱款转到农资企业，从而完成整个交易过程。该模式在架构上可分为3级，第一层级属于控制中心，主要以工作站代購模式为主，业务内容包含订单信息的管理、物流管理以及往来资金管理方面;第二层级是乡服务员，其内容主要包含对村民进行...