商业模式设计专家李江涛:解析明星的商业模式

商业模式设计专家李江涛:解析明星的商业模式都是一样的行业,为什么不同?演艺行业的不同道路……陈佩斯选择剧本创作、固守传统生活处于中产阶层;赵本山着眼于二人转的推广和影视剧拍摄而名利双收;冯小刚炒作概念引领需求成为演艺行业“长青树”。陈佩斯,20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会的著名笑星,近年来转战话剧市场,推出《托儿》等不少好作品,但据《北京娱乐信报》报道,陈佩斯自己解释,“为了做好舞台喜剧,这几年我损失了2000多万的个人收入,现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。”陈佩斯粗略算道:“我自己走穴一次也能收入十几万,但现在我们一场演出一共才卖十几万,这其中包括演员们的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。我现在的车是桑塔纳2000,已经开了8年,几乎都成了演艺界的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭,我身上穿的毛衣还是10年前买的便宜货”。赵本山,90年代中期才开始出现在春晚的著名笑星,他从东北二人围的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄,在创作和商业上都取得了巨大成功。据说,《马大帅3》仅播出权就卖了6000万元,成为国内最赚钱的电视剧。冯小刚,大陆著名电影导演,看准春节的一段时间,开创了大陆“贺岁片”概念,是7年贺岁片票房冠军的创造者,巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元,2008年《集结号》更是将票房收入推到2.6亿元。同样在演艺行业,同样是演艺明星,三人的境遇是不同的。发展的透析:什么使他们产生了不同?一样的行业,一样的明星,为什么会有不一样的境遇、不一样的成就?商业模式的不同造就了他们不一样的境遇,不一样的生活和事业。每个人从事商业活动都会有自己的商业模式,企业从事商业活动同样有自己的商业模式。面对大众的娱乐消费,三人的商业模式是不同的:1、陈佩斯:传统模式,写剧本→演出→收钱,相对单一,模式相对固定、长远、稳健,但也相对保守,和其它行业内的竞争者保持了基本同质化、相似的操作。2、赵本山:现代模式,多栖发展,既拍摄电视剧,又拍电影、举办文艺演出,多方面开展自己的商业活动,多方面构筑自己的商业模式。3、冯小刚:超前模式,从挖掘观众“春节观赏需求”入手,以此为导向,抓住春节前的时间,短期内高效运作,对投资商许以高利回报、运营商广告赞助、首映礼拉动等,调动各方面力量,使自己电影的每个环节都市场化、商业化,使它们都成为自己赚钱的部分同时也使自己的商业模式得到有效掌控和取得空前成功。所以商业模式不同,商业者的境遇也会不同,商业模式选择很重要!

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