创新驱动发展——贵州百年传奇酒业股份有限公司专访2013年，白酒行业急转直下成为了社会关注的焦点，各界专家、学者从不同角度发表观点，对行业发展前景也是众说纷纭，行业未来发展仍然充满了不确定在千头万绪的变化中找到未来精准定位的方向，基本是不可实现的，唯有结合过去的发展轨迹寻找规律，预测趋势，再根据业内的榜样来探寻发展的方向。所以，今天我们有幸采访到贵州百年传奇酒业股份有限公司的品牌运营总监皮总，请他为正在迷茫中苦苦探寻出路的同仁解读一下百年传奇是如何在逆势中崛起的，通过他们的成功来思考我们的发展。皮总，您好。很高兴您能在百忙中抽空接受我的采访。我们都知道，白酒行业经历了2012年的多事之秋，2013依然要面临“寒冬”的考验，作为从事这个行业十多年的资深人士，您对整个行业的发展前景有什么看法呢？当前白酒业确实存在一些困难，但这些困难不在于面临什么样的考验，比如动销困难、价格受挫、人们消费信心不足、营销氛围变差等。而是对行业没有正确的认知，只看到危机而产生过度消极的情绪。很多人不知何去何从，迷茫、困惑，是因为缺乏独立、理性的思考。我们总说危机，辩证的来看，危与机是并存的，2013年是白酒行业的价值回归年，结构调整年，新阶段的开局年，是挑战，更暗藏着机遇，在传统渠道愈发饱和的今天，也更加扁平化了，人们的消费心理也在不断发生着变化，要在变化中看到新的发展趋势，在迎合新趋势时，那些具有创新意识的企业总能抓住机遇甚至创造机遇。白酒行业经历了高歌猛进的黄金十年，现在形势发生逆转是很正常的，也是有必要的，更是一种良性发展趋势，但作为白酒企业在求生存前首先要对行业有正确的认知，并坚定信念，当下白酒企业的发展信心比黄金更重要。看来您对未来白酒发展还是比较乐观的，您刚才提到了企业在寻求发展中要有创新意识，那百年传奇是通过什么方法在困境中逆势崛起的呢？是的，既然遇困，困则思变！思变就是一个创新的过程。过去的营销方式大多趋于粗放式的营销策略，在渠道扁平化的今天，精细化营销的优势逐步凸显，百年传奇在制定发展战略时，就确定将市场重心直接下沉至终端消费者，首先在几个重点省份建立了企业的直营店，打造样板市场建立标杆效应，同时面向全国进行招商，以“送你一家店，轻松做老板”为主题，给予加盟商100%的政策支持，免费送出300家专卖店，并通过品牌专卖连锁+多渠道共振的创新经营模式，以样板店为标杆进行复制，不断扩张壮大，最终实现企业、专卖店、消费者等多方共赢的局面。免费送出300家店！如此大手笔的投入一定需要相当雄厚的资金做支持，同时投入与风险也是成正比的，那您为何如此坚定而自信的呢？是的，业内人士都知道，在“赤水河流域打造一个新的经济增长极”已经上升为国家战略高度。未来十年，中国白酒看贵州已成趋势。国家发改委、贵州省政府为打造贵州白酒产业带，鼓励地方银行加大对当地企业的资金支持力度，做大地方酒企带动经济发展，尤其指出要优先保证重点企业的资金需求。我们百年传奇凭借企业自身的综合实力及优势成为了政府重点扶持的对象。在有了足够资金支持的基础上，通过我们合理创新的经营模式，就更加坚定了我们跑赢变局、迎战未来的信心。我们现在看到，百年传奇的专卖店在山东、江苏、河南、河北等重点省份强势崛起并以此为中心辐射周边区域。现在多家专卖店都如火如荼的建立起来了，请问在的行业遇冷之时，百年传奇为什么能逆势创造如此火爆的局面呢？之所以有这样的局面产生，是很多因素共同作用的结果，比如企业的区域优势、产业链优势、产品的高性价比优势等，但最核心的制胜点还是企业在前期提出了“送你一家店，轻松做老板”的概念，减轻了开店的资金压力，再通过创新模式的成功操作与经营，让大家看到了企业发展的信心及扩张的强劲势头。统观整个行业发展过程，白酒销售渠道在不断发生变化，而每一种模式的盛行，追根溯源都来自于终端消费的导向。现在的消费者不同于往年，他们的消费在升级，需求越来越个性化、品质化，所以企业的经营模式也应该迎合变化，因此我们在经营模式上求变，首创了品牌专卖连锁模式+多渠道共振的同步运作...