2014中国农业电商模式大盘点如果把2013比作农业电商转型年，那么2014年则是规范年，从草莽到品牌化、平台化、精细化的一年。随着几千家农业电商的崛起和淘汰，目前农业电商模式越来越固化，但如何规模化、如何赚钱，目前还未有满意的答案。如下鄙人盘点了一些农业电商比较有借鉴的模式，也许有些并不起眼并不大牌，但鄙人认为答案也许就会在某些中产生。1、平台化商业模式：典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰优选。阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度铺开。比较有创新的就是“挑食”板块、“舌尖上的中国”的在线发售和原产地预售模式，配合菜鸟未来的冷链物流平台，前景看好。阿里巴巴的农业品类预计2015年达千亿市场。顺丰优选打造的平台模式则是：高附加值品类为核心+C2B直供平台模式。顺丰优选起初是独立运作的模式(包括物流，起初的时候都未放入顺丰速运的大网)。顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供农业的电商供应链服务平台。京东的平台模式：交易对接“ABC”模式从最新的京东农产品电商推进信息看，京东目前推动的农业、农产品电商平台仅仅是线上交易对接，主要是基于它的开放平台。京东希望将采购、仓储、配送、营销售后整合为一体，再增加质量认证、金融及数据，但目前看来要走的路还很长。要把农业融入大京东的配送体系，可能冷链物流的基因还缺乏。高昂的冷链成本、专业化的配送团队，依旧是悬在京东头上的“达摩克利斯之剑”。2、基地+传统B2C+故事类营销方式：这种是目前一部分中小型农业电商的玩法，前端整合农业基地，中间打造自己的B2C平台，营销方面采取故事性营销、体验式营销，虽然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小而美，有质就有量。比较有代表性的有@石嫣的CSA分享收获，相信大家都不陌生，重视用户体验，产品品质，回头客长期客众多；还有最近闹得火热的@攻城网的攻城蛋，值得一提的是，这是鄙人看到的首个将雷军的互联网思维复制到农业电商较为成功的案例，首发日销量就突破5000盒，这在中小型电商中堪称奇迹。其独立发售的土鸡蛋品质堪比小米让人惊艳，颠覆想象，故事类和体验式营销促使了其火热，只做独一单品的专注吸引了挑食的吃货。也许我们都盼望着农业中的小米，有我们想吃都吃不到的惊艳货，而这需要更多的用心和专注。3、本地化+O2O模式：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---重庆农产品集团绿优鲜、厨易时代、本来生活为代表的农业电商，他们本质上做的是本地化模式，这也是结合了农产品的品类的特性。前期是将B2B、B2C融合，目前正结合本地化需求玩O2O模式。其实O2O模式已经在一些大的卖场和连锁超市推进了，不管是国外的沃尔玛，还是国内的沃尔玛山姆店、大润发，都在陆续试水。三、2015年农业电商发展趋势未来的农业电商究竟该怎么玩?这个话题一直是行业关注和研究的热点。下面从以下几个维度来解析：1、营销模式传统的引流方式推广已经不适合农业电商了。新的营销模式逐步开始颠覆：1)故事类营销，农业、农产品的前端营销一定要具有故事性，顾客吃的不仅仅是产品，更是一种商品的内涵。2)吃货的粉丝，黄太吉、小米模式，依托粉丝经济打造农业、农产品营销。3)体验式营销，本地化的农产品电商结合农业休闲体验，做体验式营销。2、供应链整合模式：平台经济的出现，供应链整合存在重大商机：阿里的模式走的是整合;顺丰优选模式走的肯定是自建；京东现在都应该加快速度了，因为前两者已经走在前面了。四、小的农业电商还有机会吗?很多人都很担忧，因为传统B2C的垂直电商在2014年已经死剩无几，明年中小型农业电商是否面临更严峻的形势。在大平台经济时代，个别农业电商做好细分领域，做精做专可能有一线生存的空间。上游渗透到基地，中间物流服务到位，末端做好用户体验，抓住用户群，才是最好的出路。可以采取第二种基地+传统B2C+故事类营销方式的模式，一些成功案例值得借鉴。五...