213INDUSTRIALECONOMY92010“”从力诺瑞特青花瓷看中国太阳能热水器新营销模式■张守文山东大学管理学院:F270文献标识:A:1006-7833(201009-213-02摘要在太阳能热水器技术发展有限的情况下,城市市场普及度差,农村市场竞争激烈。力诺“”瑞特青花瓷系列以家居装饰的特点打开城市市场,以良好品牌形象打开农村市场,并且高举着“”中国风的大旗开启了太阳能热水器的国际化进程,“”“”“”将中国制造变为中国创造。青花瓷的成功揭示了一种新的营销模式,即营销理念。关键词太阳能热水器市场占有力诺瑞特青花瓷理念随着全球经济的迅猛发展,煤炭、石油、天然气等传统资源的消耗迅速增加,同时也产生了全球气候变暖等危害人们健康生活的现象,所以在谋求替代性资源以实现可持续发展的过程中,太阳能资源以其清洁、可再生、安全等特点备受人们关注。在太阳能产业的发展中,技术研究起始于20世纪70年代的太阳能热水器是目前发展最成熟的,它的热利用转化技术为千万的人带来了便利。一、太阳能热水器构造简介及其发展局限太阳能热水器主要是由集热管、保温水箱、支架以及连接管道等部件组成。集热器是太阳能热水器系统中的集热元件,也是核心元件。一般家庭所使用的太阳能热水器多为真空管热水器,真空管的结构类似于一个拉长的暖瓶胆,内外层之间为真空。内玻璃管是水流动的管道,采用化学工艺将太阳能选择性吸收涂料均匀涂在内玻璃管的外表面,经太阳的照射以后,光子撞击涂层,将太阳能转化为热能。现在市场最常见的真空管主要是全玻璃真空管,主要有内玻璃管、选择性吸收涂料层、真空夹层、罩玻璃管、弹簧卡子、吸气剂等部分。将涂有选择性涂料的内玻璃管封入罩玻璃管内,然后将内外玻璃管之间抽成真空,减少因空气对流和传导引起的热损失。保温水箱是将白天产出的热水储藏起来以供使用的容器,主要由内胆、保温层和外壳组成。其中,内胆是储存热水最主要的部分,要求有保温好,耐腐蚀,使用寿命长等特点。常用的水箱主要有不锈钢水箱和搪瓷钢板水箱两种材质。支架用来支撑集热器和保温水箱,必须要结构牢固,耐腐蚀,不生锈,抗老化,才能保证热水器的使用寿命,彩钢板和铝合金的较常见。连接管道是将热水从集热器输送到保温水箱、将冷水从保温水箱输送到集热器的管道,它将整套系统连接成一个闭合的环路。其中的热水管道必须做保温处理以延长使用寿命。太阳能热水器的技术发展局限主要在集热器,真空管的材质不同吸热比率就不同,如三高管,钛金管等,以及选择性吸收涂料如何将光能最大效率的转化为太阳能。钛金管将水温提升到沸点以上,以及清华大学发明的用单个铝阴极通过磁控溅射制备的铝—氮/铝太阳选择性吸收涂层,这些突破性的技术已经将太阳能热水器的发展带入了新的空间。同时短时间内不大可能再有技术上的突破,所以除了通过提高技术增加销量以外,更新营销模式会逐步提升市场占有。二、中国太阳能热水器的市场占有率(一城市市场占有率据统计数据显示,2007年我国太阳能热水器产量增速约为30%,年产量达2340万平方米(16380MWth,市场销售额约为320亿元人民币,并且有20多家的企业产值过亿。2008年,我国太阳能热水器行业产值达430亿,出口达1亿美元。虽然受到了国际金融危机的冲击,但是2009年年产量突破了4000万平方米,标志着中国成为了太阳能热水器的世界超级大国。就数据而言,中国太阳能热水器无论是产量还是质量都可以说是位列世界前茅,但是普及率却排不及前十,大概只有不足10%的家庭使用的是太阳能,其他90%的家庭因为主观或客观的原因选择了耗能的电或气热水器。一方面建筑设计不合理导致无法安放太阳能,另一方面普通的真空管热水器体积大、不美观,在寸土寸金而且受市容限制的大城市里安放不便,致使普及率较低。再者就城市已安置的太阳能来看,皇明、力诺瑞特、桑乐等大品牌已经将城市市场大体瓜分,短时间内通过技术突破抢占市场几乎是不可能的。那么就要求转变市场的突破方向,或者提供新产品重置市场占有。(二农村市场占有率随着近些年经济快速发展,农村面貌也焕然一新,农村居民的消费水平也上了一个新的台阶。目前,近90%以上的企业以农村市场为导向,而城市与海外市场仅占国内企业整体销售的20%以内。事实上,现有的农...