业务员段子其次天上午，笔者又去李老板那儿，碰见他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。但是，笔者要指点业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝处境下，才有可能达成自己的目的客户之所以当时没有与业务员谈合作，是由于客户需要探索业务员合作的诚意和才能。假设是客户知道业务员来意而拒绝的处境下，业务员就没有必要与客户应酬下去，以免滥用时间和费用。后记：上述几种方法都是笔者日常销售工作的阅历结晶，对比实用，不同于那些纸上谈兵的学院营销。其实，在中国数百万业务员队伍中，还有大量的访问目生客户时的话术。此次，笔者把这些话术（方法）整理成一篇文章，旨在抛砖引玉，吸引更多的一线业务员奉献你们的名贵阅历。胡逢春原格兰仕价格战文案主要计划者，科龙企业文化主要计划人之一，科龙奥克斯等企业十多年销售经理，擅长于基层营销、渠道管理、终端计划及管理、广告文案等方面工作，现供职于广州一家企业接洽公司任计划师13087332330,hhchnzz@163.com业务员段子篇四业务员面对目生客户怎样开口说话业务员面对目生客户怎样开口说话时间：2022-07-3017:13:33编辑：李木子来源：世界工厂网点击数：210我要投稿内容简介：业务员在开展日常营销工作面对目生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作呢?下面，世界工厂网我就请高手共享一下业务员面对目生客户怎样开口说话。一、从微笑开头，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点表示给目生客户。大量客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。假设业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好空气，起码客户会给你一个表达机遇。有了这种良好空气之后，业务员就要不失时机向目生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，梦想能对您的生意带来扶助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。不管是大公司还是小公司，业务员的产品都务必给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂资产免费搬运工和赔本赚叫嚷的买卖。因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最美丽的一面表示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在访问目生客户时，可能并不知道谁是老板，这就务必先查看店内处境(大公司往往都在写字楼)来察觉蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面罗列、员工面貌、货物聚积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，假设碰见的是经理，你也理应奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，由于中国大量人都有一个共同的劣根性，热爱别人捧。但业务员不成经理谈得太久，由于决策的人终究是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，由于经理也不知道老板对产品的底线毕竟在那里。三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达成商业合作目的。大凡生意做得对比告成的客户，一般都很繁忙。业务员上门之后，不要打断客户的生意，确定要静下心来等候。在客户繁忙时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会留神，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机遇介绍自己及产品。留神的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要查看客户的回响，让客户提问，然后再对他提出的问题举行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达成推介告成的目的。四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品阅历丰富的业务员在访问目生客户前，一般都会对当地市场行情举行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。业务员...