E-busincss电子商务电子商务条件下体育用品营销策略分析新余学院熊钢斌刘泉摘要：在21世纪的网络时代，我国体疗用晶企业已经认识到电子询务的重要性，逐渐从传统营销模式转向网络营销。建立在电了商务条件下的网络营销给企业带来了更多的发展空间、市场潜力以及高效的市场营销途径。然而,当前企业在运用这一营销方式时还存在许多问题，影响到了市场營销的实际效果。企业必须针对这些问题，采取更为恰当、有效、新颖的营销策略。关键词：电子商务网络市场营销策略中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1005-5800(201l)05(c)-108-02当今这个网络技术迅速发展的时代，移动互联网越发的显示mg出其灵活快捷的特性，在人们日常生活、生产中正以独特的魅力，—不断的改变着人们的生产和生活方式，极大地方便了人们的需求，提高了社会生产效率。同时，它具有无可比拟的优势，如个性化，多元化，无时间、空间的限制，优化了社会资源，促进产业联盟的产生，改变了传统的营销模式，促进了经济社会的发展。在体育用品方面，各生产企业也在从传统营销模式上转向网络营销模式，如何利用网络环境的作用和价值，进行电子商务条件下的体冇用品的营销和经背，成为每一个体冇用品企业必须深入思考的问题。I电子商务条件下体冇用品营销的特征分析随着网络技术的不断进步，为企业的市场营销活动提供了一个新的发展契机，它突破了传统经销模式的许多弊端，缩短了生产和消费之间的距离，减少了商品在流通中的诸多环节，推动了体冇用品营销和经营。1」棊丁电子商务平台的体育用品营销进入了崭新的网络营销阶段它的信息传播速度、形式、表现方式等发生了翻天覆地的变化。通过互联网世界各地的人们第-•时间可以看到一些有关体育用品的最新信息和最新推销活动；通过耳联网体育用品的经销商可以及时快速地根据体育用品的价格、规格、款式等信息的变化情况，对产品营销的策略进行合适的调整。1.2体育用品商务信息的传播地域得到扩展基于电子商务的体冇用品销售模式，体冇用品商务信息可以传播到I比界的任何地方，不再受空间距离的遥远和地理偏僻的限制。体冇用品业与国际竞争提供了良好的条件。1.3体育用品商务信息的传播表现形式发生了重耍变化在电子商务条件下，体育用品商务信息的传播不再是单一的表纷繁的多样性。体育用品信息可以通过声音和图像，可以以静态和动态，还可以以反复播放的形式等全面充分的展示。这样对体冇用品企业自身和产品实现了很好的宣传，促进了体育用品的销佔:。1.4体育用品商务信息的传播可以即时进行有效控制互联网传播的一大特点是可以根据人们的宝观愿望来进行发布和停止。体育用品企业可以通过互联网对自己发布的信息进行调整，变化，以及时适应市场的需求。1.5为体育用品营销提供了互动的途径互联网中的信息传播是具有双向性的，也就是说传播者和受众在传播信息的过程中，是作为两个重要的传播要素呈现双向的态势，彼此Z间进行信息互换，及时交流并采取双向沟通。通过这个网络平台，体育用品金业可以和代理商、经销商和消费者进行互•19物China.AcademicJeurnalElectronicPublishingH^use.Allrightsreserved・http://www.cnki.net信息交流，从而及时了解客户对产品的使用情况、建议，企业町以根据产品的有关信息反馈及时对产品质最等进行技术改进，并优化服务通过互联网迅速反馈给客户，提升客户对体育用品的美誉度。1.6有利于节约体育用品营销的成木体冇用品企业可以通过互联网节约采购成本、信息成本；通过互联网摆脱了对传统商业中介的依赖，提高了运作效率，大大减少了中间环节，从而减少了经济资源在各个中间环节的占用和耗费，节约了中间环节的开支；通过互联网将商品信息全面地、直接地发布在网络上，消费者可以直接从网上进行购买，提高了营销运作效果，减少了许多人员促销费用。总而言Z,体育用品企业可以通过互联网展示企业的品牌、文化、技术、产品、服务等各方而信息，可以通过互联网树立企业形象，増进客户联系，改善服务质量，捉高金业的声誉和影响力。2电子商务条件下体育用品营销存在的问题许多体育用品制造商通过H建网站•等方式进行广泛的网上推广、网上销...