建筑企业外拓市场的困惑及对策建筑企业外拓市场的困惑及对策摘要：浙江省建筑企业实施“走出去“的发展战略已取得显著成效，但也遇到很多困难，其巨大的发展潜能有待于进一步发挥，本文探讨存在的困惑，并提出解决办法，期望引起相关行业领导重视。关键词：外拓市场，困惑，对策，蓝海Abstract:zhejiangprovincebuildingenterpriseimplementationofthe"goingout"strategyhasachievedremarkableresults,butalsometwithmanydifficulties,thehugedevelopmentpotentialneedstobefurtherplay,thispaperdiscussestheexistenceofconfusion,andputsforwardthecorrespondingsolutions,expectcausedrelevantindustryleadershipattention.Keywords:exploitingmarketoutside,confused,countermeasures,blueocean中图分类号：C29文献标识码：A文章编号：浙江省建筑企业实施“走出去“的发展战略已取得显著成效，目前我省建筑业企业在省外施工产值已占整个建筑业产值的60%左右，历年来首次突破50%。我省建筑业企业走出发展的步伐越来越大，步子越来越稳，呈现出良好的发展态势。虽如此，仍存在一些困惑，影响着进一步的发展。一、困惑种种对外承包工程遇到“高、精、尖、”等施工难度大的项目，施工工艺、施工技术等方面缺少公司、行业协会、行业主管部门等的支撑，呈现出风险意识大于开拓意识，畏缩不前的现象技术人员匮乏，中间管理层对“走出去”缺乏足够认识，职工恋家情绪浓厚，安于眼前、安于现状。许多建筑企业依托房地产公司带动走出去，属于被动出击，没有长期稳扎稳打、建一个项目，赢一方市场的战略定位，属短期行为。在外施工企业之间横向联系不足，相互之间信息沟通难以及时、有效，没有建立起完善的信息交流沟通平台，缺少牵线组织。对技术的交流、材料信息价的交流、部门之间的有效沟通缺乏有效连横。如甲企业在办理某项事务中遇到障碍，乙曾有处理此问题的成功经验，则甲企业可充分利用乙的优势，共度难关。达到在外企业团结一致，携手共进的境界。须要抱成团，以抱团制胜。对外地建筑市场操作流程不熟悉，缺乏经验。在不同的省份、不同国家有不同的地方规定，不同省份、国家或地区间的政策规范、处事习惯等各有差异，如在山东施工项目，其保温做法明显不同于南方，在采暖方面的标准明显高于我们浙江，抗震设防裂度也有不同，许多在本地的习惯做法，到外地不一定适用。在这一方面，缺少有效的市场引导、技术引导，进入角色，造成工作被动。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一些企业自身资质与项目要求不符，自身资质存在偏低现象，而一些项目要求高于施工企业的资质，如一些二级企业去外拓市场，当地要求一级企业资质才能具备报名资格，望市兴叹。总体来说出省施工企业在施工水平和管理水平还是超过大部分省外企业。虽如此，在引进当地技术管理人才、启用新生力量方面还是有所欠缺、有所顾虑，未能放手培养人才，壮大项目管理人才队伍。仅仅依靠子弟兵不足以扩大队伍。政府为刺激施工企业开拓外部市场出台了许多扶持性政策，有效地推动了企业发展进程，然而在资金支持力度方面仍然有待提升。如无息贷款、贴息贷款等方面，缺乏有力的支撑。二、对策随着西部大开发、国际间的交流与合作不断加强，给我们提供了广阔的发展舞台，机会就在眼前，关键在于如何把握，如何正确确立企业的经营思路和发展目标。调整思路，放眼世界，博大胸襟，立于不败之地。并采取相应的对策措施。建立对外承包项目障碍报告文映机制，以协会牵头，协助企业解决在开展业务过程中遇到的各类困难，建立重点项目和大项目的联系机制，与企业建立畅通的跟踪服务渠道，建立对外承包工程项目技术服务机制，建立专家库，对对外承包工程遇到的难度较大的施工工艺、施工技术等问题，及时组织国内外专家进行会诊，帮助企业制定可行的技术方案，建立健全对外承包工程专业人员培训机制，实施“培养国际仲裁承包人才专项计划”，充分发挥省龙头企业、科研院校专业优势，像黄埔军校一样，培养出一大片建筑黄埔军校人才。企业要做大做强，关键在于人才的引进与培养，不...