很实用的品牌方略大全一、策略性品牌分析目的：促进并改善策略性的变动，界定影响品牌策略的不确定性因素。方法：进行消费者分析、竞争者分析、自我分析框架：消费者分析•趋势•动机•分众•未满需求竞争者分析：•品牌形象/定位•强势/弱势自我分析•既有品牌形象•优点/弱点•品牌灵魂•与其他品牌的连结1、消费趋势的把握从市场动态中发现商机，衍生出分众市场。例：中国摩托车市场的重心开始向农村转移。随着环保意识的增强，中国不少大、中城市已开始限制摩托车消费，消费重点开始向农村市场倾斜。而农村随着经济的发展，对摩托车的消费需求日增，运输、代步既省时又省力，而且农村市场的需求空间极为广阔。这种消费趋势，为摩托车制造商带来无限商机，同时必须在策略上做出调整，如：设计上要载重量大、牵引力大、适合农村路况等方面的改进，定价上采取低价位等，以适应农村市场的需求。次要市场的销量趋势和利润趋势的发展值得重视，以确定策略调整的方向，认清哪些次要市场在成长，哪些在衰退。例：小家电做出大市场现代家庭生活追求方便、快捷、干净，小家电成为家庭中的一个组成部分，商场里面小家电琳琅满目。但是，小家电亦存在着使用方便、清洗麻烦的缺点及安全性、可靠性上的不确定因素，做为家电的一个次要市场。中国人有喝豆浆的饮食习惯，但近年来，早点摊上的豆浆已不多见，经营业户也在豆浆机的改进上下功夫，满足了人们的这一需求，做出了不俗的业绩，使该品牌不仅成为消费者的购买对象，且多作为礼品馈赠亲友、同事。2、消费者的动机分析品牌功能性优点对消费者的影响。例：洗发水的优点诉求。洗发水是块竞争激烈的市场，人们津津乐道于“宝洁”的优点诉求策略；“潘婷”是营养型的，含维他命原B5；“飘柔”是亮泽柔顺；“海飞丝”是去头屑。其他品牌，如“采乐”，去头屑，抑治真菌再生，且走了药店的路线，更具可信性。品牌确立了功能上的优点，经过积极的、大量的传播，消费者会根据自己的发质情况和需求去组织有关信息，以确定选择购买哪种洗发水。心理感受对消费者的影响。例：从服装看消费者的心理需求。在济南，“洛口服装城”是廉价的代名词；“穿在人民商场”则代表了一种中档价位；“贵和”则代表了高档。同样一件衣服，仅因为换了一个标签，在“贵和”能标价500元，在“洛口服装城”100元就能买到。当一个消费者从“贵和”花500元买了价值100元的衣服，会向周围的人主动或无意识地标榜是“从贵和买的”，获取心理上的满足；当有人质疑“从洛口服装城买的吧”时，他会感到自尊心受伤害。这就是心理感受对消费者的影响。消费者在很多时候并不在乎品牌的功能如何，更看重的是一种精神上的、心理上的满足。独一无二的品牌优点使消费者别无选择。3、竞争者分析找出消费者尚未满足的需求，是竞争中占领市场的重要机会。例：“海尔”所生产的“小小神童”和“洗地瓜”的洗衣机。了解竞争品牌如何被消费者看待，是区分彼此的关键一环。对竞争品牌认同的重要资讯来源是其广告表现。了解竞争者的品牌定位，避免成为跟随者，造成竞争中的牺牲。了解竞争者的长处，不予对抗；了解其短处，进行攻击。4、自我分析目前品牌形象的自我分析。品牌的优缺点。品牌的组织和灵魂。与其他各品牌的连结。二、品牌定位与传播目标1、品牌定位是品牌认同的一部分品牌认同和价值主张并不需要说明其所要传播的内容，因为这是品牌定位所要传播的。某些品牌，品牌认同和价值主张合并，且被作为品牌定位来陈述。有些对于认同来说极为重要的元素，并不定会在传播中出现。例：饭店如何表现特色。中国饮食文化源远流长。现在，对每一家上档次的饭店来说，干净、卫生绝对是其认同和文化中的重要部分，但那不会作为品牌定位的一部分，因为一家饭店的干净、卫生并不能同其竞争对手区别开来。所以，饭店在表现其特色时，北方饭店会打出南方菜的招牌，或打出某某传统名吃的旗号，或是以风情歌舞招徕顾客，更多的强调情绪化、氛围、情调的东西。在品牌认同及价值主张不变的情况下，品牌的定位也可以被改变。例：“五粮液”及其副品牌。“五粮液”酒作为国优粮食酒的老名牌，定位品牌精神就...