1床垫生产培训流程前言：所谓销售就是把自己印在客人的脑海中，然后客人只要有需要第一时间就会想到你。要做到这个，关键是三点：入眼，入耳，入心。所以每一个业务员都应该从形象到产品知识专业度上武装自己。一、独立连锁弹簧及床网介绍：1、独立连锁弹簧我们现在看到的这个弹簧叫做独立连锁弹簧，独立意思就是每个弹簧都是一个单独的个体，连锁的意思就是把弹簧由一条蛇线连接起来。我们这个弹簧的材质是70#高碳锰钢，国家标准规定在-3到+2的误差都是允许的。70#高碳钢做成的弹簧韧性非常好，韧性通俗的来讲就是弹簧的弹性持久力。我们现在用的还有80#的高碳钢，80#高碳钢有个缺点就是韧性较差，易折断。优点是硬度强。我们现在用的固定床网的边框就是80#高碳钢。从弹簧的高度上来说，我们现在用的主要有15cm、17cm、19cm。还有就是从8cm-19cm高度我们都是可以做的，这点客户提到的话可以给他讲。那么弹簧的线径我们之前用的有2.0mm、2.2mm以及2.3mm。现在我们统一用2.25mm的规格。线径是什么呢？就是钢丝的粗细。大家来看我手上拿的这个弹簧，它的特点是两头大中间小，整体成沙漏型。国家规定一张床网的弹簧覆盖率不低于65%，那么我们现在基本都在80%左右。这个弹簧两头是口径，中间是芯径。这个弹簧的口径是6.7cm，芯径是3.5cm。口径决定整张床网的弹簧排列数，芯径决定床网的软硬度，也就是说口径越大，弹簧排列数越少；芯径越小，床网越硬。国家规定芯径不能低于3.0cm，否则弹簧很容易变形。现在我们使用的弹簧统一口径为6.7cm，芯径3.5cm。再来看咱们这个弹簧的结点，我们的要求结点是拉不动的。结头要朝下向内侧。这样的床网才是安全可靠持久耐用的。这也是咱们的优势。现在咱们把弹簧放地上，你们会看到，弹簧与地面是垂直的，口径处的钢丝有一个15度左右的仰角，这个目的就是串出来的整张床网横竖都是可以站立的，这也是咱们的优势。你把弹簧拿起来看，芯径是不偏不倚的，否则串出来的整张床网都会朝一个方向偏。再来看咱们这个机械串簧，现在有些工厂是手工串簧，手工串簧结果就是弹簧不整齐，整张床网很松散。咱们这个机械全自动串簧比较紧，好处是手工串簧做不到的。说到这里，国外这块，做压缩床垫，对芯径的要求就是芯径大于24.5cm，正常芯径是5.0cm。口径7.6或者8.0+，口径越大弹簧排列数越少。对于连锁弹簧来说，以目前国内的技术，现在国内所有的连锁弹簧卷包压缩都做不到。只能平压。2、床网咱们床网长都是7个支力簧，支力簧顾名思义，就是增加支撑力，比如人习惯上坐边上，如果没有支力簧，很容易就溜下去了。晚上睡觉时如果没有支力簧，翻身就会掉下床。还有一点就是防止床边弹簧下陷。看咱们的支力簧，别人家的支力簧口径小，口径大弹力强，弹性大。这是咱们与众不同的地方，尤其是你们做销售的一定要跟客户去讲。支力簧的位置在两个弹簧中间，压下去自然向内，不会产生摩擦。床网夹目的就是固定床网，仔细看床网夹内侧都是有消音胶的。目前国内弹簧排列有横式排法和竖式排法，咱们是横式排法。的3+4的结构就是蛇线三环串在弹簧上，四环空。咱们这个边框结头是由五颗床网夹固定的，理论上来讲，断开的几率是20%。实际上断开的几率几乎为零。还要补充一点，咱们统一规定的3.5线径是经过多次测试，舒适度最好和最不易塌陷。二、床箱走到这顺便来介绍一下咱们这个床箱。咱们这个床箱做的实在是太好了。这个材质是马尾松，马尾松是生长在湖南高海拔寒冷地带的，木质松软，结构很稳固，最适合做床箱。咱们这个床箱19cm高是根据中国人的身高来设计的。床箱19cm加上床脚和床垫是55cm左右。符合中国人150cm-185cm的身高标准。看咱们这个床箱为了为稳固的结构全部使用了支架。而且床板与支架间抹了白乳胶，这个是无缝对接，没有声音。而且所有的松木都是经过熏蒸的，不会生虫。三、独立袋弹簧及其他垫层独立袋弹簧有两大特性：一是没有声音，二是免干扰。独立袋装弹簧用无纺布单独装袋成橄榄形。橄榄形就是两头大中间小，口径是5.2cm，芯径是6.8cm，没有声音，就是每个弹簧是由圆筒形的无纺布装的。人躺在独立袋装床垫上，正常是上面的2-3环受力的，连接点是中间连接...