本说辞为金地天境项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求将金地天境项目室内装修的灵魂要点传递客户。金地天境项目样板房，涉及120-140精装叠加，160毛坯联排，叠加3套，联排1套，每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求：必须强化的记忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、附加值、精工装修：装修风格现代典雅，节约时间与成本。标准动作：1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。目的：激发购买欲望与决策速度。壹、户型说辞范例：下叠140户型一、基础数据二、特点描述三、品牌简介四、具体说辞1、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁）2、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大，彩色对讲系统）3、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大花园）4、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）5、次卫（说辞重点：地暖、品牌、人性化设计）6、花园（说辞重点：利用率大，生态环境）7、主卧（说辞重点：超大南向面宽，洗手间配套）6、南北，次卧（说辞重点：功能性房间）8、地下室（采窗天井，功能强大）9、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、户型使用面积、稀缺）一、基础数据房型面积约140㎡备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点。二、特点描述尊贵的人性化：南花园入户设计，凸显主人尊贵感。空间的完整性：户型南北通透、合理利用面积提高得房率。品牌简介1、双层中空玻璃专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃，其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。我们项目采用的是6+12+6的双层中空玻璃这个要比一般的中空玻璃还要厚，双层玻璃可以阻止热传导，它既可以抵御屋外的严寒酷暑，又可以防止屋内能量的散失。另外我们的墙体采用的是外墙外保温，双管齐下更为节能。2、厨房设备五金类：“西门子”品牌三件套：西门子自1872年进入中国，140余年来以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国市场的领先地位3、洗手间设备：科勒”品牌水槽、龙头精致纯净的外观以及瀑布型出水设计，新颖的出水方式带来全新的使用体验，提供个性化安装，铸铜本体陶瓷芯阀，优质材料经久耐用。4、地暖：“博世”主要采取以热水为媒介来提供温暖。这种以热水辐射散热的采暖模方式，能够使室内环境逐步提升，室内温度均恒，空气湿度有一定保证，因为大家清楚冬天空气比较干燥，采用博世壁挂炉对保持肌肤水润光泽也有一定作用。同时博世壁挂炉辅助水地暖供暖模式，可以保持室内地表温度持续上升，人体感觉也会比较舒适，小孩在地上玩耍也不会着凉。5、卫浴系统：“科勒”全球领先的卫浴品牌科勒，传承欧洲设计精粹，云集国际顶尖设计大师，产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生，闪烁着创新的光芒。6、对讲系统：彩色对讲系统联网采用双总线制，使呼叫更加畅顺、可靠。7、安保系统：多重安保系统：第一重：周界报警加电子巡更系统。第二重：可视对讲系统。第三重：小区内闭路电视监控系统。主要功能面宽数据主要功能面积数据客餐厅面宽约6.7m客厅面积约24㎡南向主卧面宽约3.6m主卧面积约22㎡南主卫面宽约2.2主卫面积约4.6南向次卧面宽约3.1m次卧面积约11㎡北次卫面宽约1.8m南次卫面积约3.4㎡北向次卧面宽约2.7m北卧面积约9㎡厨房面宽约2.7m厨房面积约7㎡第四重：一卡通管理系统。第五重：户内居家安防系统。8、建筑理念：工地现场施工全部采用铝膜质量控制，采用铝膜使得我们的施...