银博兴投资公司gxg品牌负责人余勇GXG男装品牌如此迅猛的发展速度，无疑让圈里的人更想了解余勇。成了热门人物的他却浑然不觉，面对媒体的采访，显得格外轻松。周身GXG的服装，精致的发型，手腕上腕表点点闪亮……眼前这位帅气而雅致的年轻人，让人恍然大悟，原来他不止可以做老板，还可以做品牌代言人啊？！F：记者Yu：余勇一个人的成功，往往跟他的经历密切相关，那么余勇有着怎样的经历？F：听闻您原来并不是做男装的，能否谈谈您的个人经历？Yu：我本人跨行跨的的确很夸张，大学学得是“汽车专业”，毕业后先是进了日资企业做了纸张质检的工作，每天对着纸张做检验，真的是很枯燥……而后进了宁波的博洋集团，以卖床上用品为起点；后又进入了太平鸟女装部做了3年多，在博洋的角色就是一个大男人每天对着一堆床上用品做销售。我当时负责北方地区专卖店的销售，因为业绩优秀，才有机会结识了博洋集团“唐狮”品牌的老总，吴惠君。直到这一次，我才算真正遇见一位带我入行的恩师。由于他的诸多指点，才让我有了后来做GXG的动力。创业的第一步，就是选定方向，方向确立的是否准确，几乎关系到成功的一半。事实证明，余勇当初的决定是正确的，他是怎么考虑方向的？F：您进入过女装企业，为什么要做男装品牌GXG？Yu：经过两个层面的筛选，最后得出选定做男装品牌GXG的策略，一、市场层面；二、时代层面。我过去接触过女装，了解女装在中国服装市场的地位，正是由于女装的繁盛，所以形成了竞争激烈的市场氛围，女装的各种品类相对男装的发展都更全面。这也导致了女装市场利润空间没有男装那么大，那么，锁定男装，就是第一个想法。中国男装市场的格局有很浓厚的时代烙印。成熟著名的大品牌，比如：杉杉、雅戈尔……都是早期在中国显露头脚的男装品牌。他们兴盛时期的忠实拥护者，大都是我们父辈的人群。这类人群在当时既是支撑社会的主流，也是消费的主流。随着时代的变迁，现在社会中最活跃的，并且逐渐成长为中流砥柱的，大多是70后，还有异军突起的80后，而我们父辈们曾经的社会角色正在逐步被更替。70后和80后的人群的共同点是，大多受过高等教育，对生活品质有高要求，对时尚敏感。他们的生活充满了都市味道，出入各种商务活动，参加聚会，能够满足他们出入各种场合穿着的需要，才是这个市场的利润点！这时，做商务休闲男装的想法才真正确立。再好的想法，最终还要依赖好的执行，涉及到做的过程遇到的困难远比想象的多。余勇如何能取胜？F：真的进入零售市场，竞争那么激烈，在短期内让品牌业绩迅速上升你是怎么做到的？Yu：我个人觉得，做生意要有“舍”才有“得”。刚进入市场，我也没有十足的把握。单靠自己的力量，是不能发展那么快的。300多家店是因为有了100多个代理商才得以完成。要吸引他们加入，我就是现从“舍”开始。首先是产品，产品品质是敲开消费者的大门，要舍得花成本。由其是男装，还不同与女装，品质不好只有款式是没用的，这点上，如果有人问我，品质和时尚之间非要做个选择，那我选品质。所以，才有了后来GXG在各地商场都是销售前三的业绩，正是好的业绩，奠定了初期做好渠道的基础，这也就是我们的“得”。当然款式我们也重视，考虑到大多数男性都喜欢偏暗的色彩，我们的服装绝对可以称之为有“色戒”的服装，因为只有黑白两色。这对设计师的水平要求很高，因此，我们在日本设立了自己的设计工作室。F：GXG上升的势头引起圈内人颇多关注，服装市场跟风的现象那么严重，你不但心被抄袭、复制吗？Yu：时尚界抄袭很正常，但是复制可没那么简单。各行各业本来就是个竞争推动发展的过程。我们的款式更新非常快，我甚至欢迎抄袭，因为市场是不断变化的，连我们自己也都在不断调整。比如，常有人问我品牌什么定位，我想说的是，市场的需求就是我的定位。70后大都是受过传统教育，一群会考虑到别人感受的人群，他们喜欢含蓄，有品味，不那么张扬的风格，GXG就以黑白风格来满足他们。而80后、90后绝对是个性张扬，非常踊跃表达自我的人群，我们就开发GXGsince1978，以丰富的色彩来满足他们。已经是第二次带领GXG参加CHIC展会的余勇，行程虽繁忙，脸上却毫无倦意，对于...