实训III实训报告淘宝行业数据分析——兰芝学生姓名学号1021024016班级信管101班成绩指导教师数学与计算机科学学院2014年2月23日实训任务书2013—2014学年第二学期课程设计名称：实训III课程设计题目：淘宝行业数据分析——兰芝完成期限：自2014年1月2日至2014年3月7日共周设计内容：利用统计学的知识对高校农村籍大学生进行调查研究。首先设计调查问卷，按照随机原则抽取一定的样本进行研究，调查农村大学生生活、学习情况（设计合理的调查项）；对样本数据（学习成绩情况、生活情况、参加课外活动情况、性格特征、生活花费、人际交往等）进行分析，得到若干结论，并对这些结论进行解释和提出相应积极建议。指导教师：陈波教研室负责人：陈波实训评阅评语：指导教师签名：年月日摘要在介绍淘宝网及其所取得的业绩的基础上，从淘宝网建设初期的营销推广措施、网站质量、免费策略的采用、信用体系建设、“支付宝”交易平台的建立、“旺旺”交流工具的使用、淘宝商城的运作等几个角度对其成功经验加以剖析，并从在线支付方式的不完善、网络诚信体系的不健全、物流配送体系的不发达等角度分析其不足之处，进而提出对我国其他C2C企业的启示———提高网站知名度、加强网站质量、暂时实行免费策略、完善信用体系、建设与C2C发展相适应的物流体系、多模式融合与创新。其中化妆品行业也涉及网络渠道进行销售，如知名品牌兰芝。关键字：商务模式；网络销售；引言................................................................11.淘宝相关分析......................................................21.1淘宝网的简介...................................................21.2淘宝的成功之处.................................................22.化妆品网络营销现状................................................43.“兰芝”相关分析..................................................53.1“兰芝”简介...................................................53.2“兰芝”淘宝优劣分析............................................53.2.1“兰芝”淘宝优势............................................53.2.2“兰芝”淘宝劣势............................................54.“兰芝”淘宝行业数据分析..........................................74.1淘宝店铺分析...................................................74.2品牌分析.......................................................74.3款式分析.......................................................84.4区域分析.......................................................94.5价格分析......................................................105“兰芝”的网络营销渠道策略与建议.................................125.1网络营销渠道建议...............................................125.2网络营销相关建议...............................................126.“兰芝”网络营销微观环境分析.....................................146.1相关参与人分析................................................146.2兰芝网络营销SWOT分析..........................................14参考文献...........................................................15引言随着电子商务及其相关技术的快速发展，网上购物已经成为人们购物的主要方式之一。以淘宝网为代表的C2C电子商务形式也发展迅猛。据艾瑞咨询发布的《2009年第二季度中国网络购物市场监测报告》中指出，淘宝在平台式购物网站中占有82．6%的份额。淘宝网是阿里巴巴根据它在B2B市场的经验和服务能力，投资4．5亿元倾力打造的。希望以中国人灵活的交易习惯进行网上交易，为中国人网上购物和交易提供一个优秀的C2C电子商务平台，致力成为全球最大的个人交易网站。自2003年5月10日成立以来，仅用了2年时间，淘宝网便超过了一直独霸中国C2C电子商务市场的eBay易趣，占据了国内个人电子交易市场的领先地位。截至2009年10月，注册用户达到1．63亿。在中国每2个网民中...