-78-第2014年第6期（总第448期）商业经济SHANGYEJINGJINo.6，2014TotalNo.448[文章编号]1009-6043（2014）06-0078-02传统报业盈利模式存在问题及思考梁好（广州科技职业技术学院，广东广州510550）[摘要]“”我国报业的发展模式基本是模仿西方发达国家的模式进行的，传统报业一直以来遵循着二次售卖的盈利模式，然而在数字化背景下，广告份额逐步被新媒体所分食，这种依赖广告收入盈利的模式存在的问题日益凸显。过度依赖广告收益的单一经营模式会增加传统媒体的经营风险，对公司长足发展造成障碍。传统媒体在国家政策保护下具有采访权，其在长期经营中所形成的训练有素的采编队伍以及专业化的信息生产流程和习惯，使传统媒体生产的内容在公众中具有可信性和权威性等优势。报业媒体完全可以利用其内容优势，找出与新媒体相互交融的经营理念，利用数字化技术进行复合开发，促使报业传媒在新闻采编理念、流程、组织方式和经营管理模式方面的创新。[关键词]传统报业；盈利模式；问题；改进措施[中图分类号]F470[文献标识码]B一、传统报业盈利模式存在问题我国报业的发展模式基本是模仿西方发达国家的模式进行的，传统报业一直以来遵循着“二次售卖”的盈利模式，也就是媒体以较低的价格将媒介产品卖给受众，在获得受众关注的情况下，通过吸引广告商，收取广告费的模式来获取利润。在数字化背景下，传统报业的广告份额逐步被新媒体所分食，这种依赖广告收入盈利的模式存在的问题日益凸显。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占的比例非常大。据统计，接近一半的传统媒体，其广告收人占总经营收人的80%以上。而且广告业高度受制于宏观经济的影响，一但经济不景气，广告业务就会大大缩减，这种单点支撑的经营模式明显会加大企业的经营风险。另外，我国报刊的广告收入中，房地产、汽车、金融保险、医药是广告投放的支柱行业，一旦这几个行业的经济不景气，报业公司的广告收入就会大受影响。过去，我国媒体发展还不成熟，媒体市场竞争不大，因此，仅通过做广告的模式也可以获得非常可观的利润。但随着媒体数量的迅速膨胀，以及新媒体形态的迅速发展，以网络媒体、手机媒体等为代表的新媒体通过分食传统媒体的广告市场，必然使得传统媒体的广告份额减少。过度依赖广告收益的单一经营模式会增加传统媒体的经营风险，对公司长足发展造成障碍。二、传统报业盈利模式思考传统媒体的优势在于信息的获取和内容生产，信息时代下媒体虽然可以利用新技术构筑先进的技术平台，但终究绕不过内容这一关，依然强调内容为王。传统媒体在国家政策保护下具有采访权，其在长期经营中所形成[收稿日期]2014-06-16的训练有素的采编队伍以及专业化的信息生产流程和习惯，使传统媒体生产的内容在公众中具有可信性和权威性等优势。因此报业媒体完全可以利用其内容优势，找出与新媒体相互交融的经营理念，利用数字化技术进行复合开发，促使报业传媒在新闻采编理念、流程、组织方式和经营管理模式方面的创新。(一)建立数据库平台，实现资源一次开发多次利用广告界有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但浪费的是哪一部分却不知道”。广告商所期待的是媒体能够提供更加细化的消费者信息，细分读者市场，通过多种与市场存在有机联系的渠道，进行分众传播，以减少广告投放的浪费。目前，国内已有报业企业开始注重读者客户的资料收集，并尝试通过建立读者数据库来拓展报业的增值服务。数据库营销前提是报业资源的高度整合，需要报业把所有资源包括新闻资源、读者资源、客户资源等整合在数据库平台，并且以新闻资讯产品作为报业资源的源头，通过不同传播渠道营销适合不同目标群的产品，实现报业资源的一次开发多次利用。在欧美国家，数据库营销已经相当普遍，是很多传媒集团的利润增长点。如英国路透社，是全球权威新闻信息提供商，路透社大概有40万个终端和5万个客户，在中国提供自动交易系统、交易管理系统、市场数据库、财经资讯系统、交易平台5大类产品，其提供给各类电视台、报刊、网站的新闻报道，以迅速、准确享誉国际。数据库是路透集团最主要的盈利模式。数据库是数字化背景下的媒介融合的产品，...