开启实木定制时代享受智能绿色生活——访南京众志开来家具有限公司营销部经理刘坤南京众志开来家具有限公司，旗下拥有开来橱柜和木丹青整体家居两大品牌经营范围包括整体橱柜、整体衣柜、衣帽间、浴室柜、书柜、电视柜等一系列定制化整体家居。旗下的木丹青整体家居是南京地区欧式定制化整体高端家居品牌之一，是诸多高端用户的首选。工艺精细，品质优良。随着品牌知名度和影响力的不断提高，加盟还在火热进行中。《现代厨卫》：众志开来家具旗下拥有开来橱柜和木丹青整体定制家居两大品牌，请刘经理先为我们介绍一下贵公司所经营的产品都有哪些吧！【刘经理】：这两个品牌的定位和风格是不一样的。开来品牌主要是以橱柜为主，款式具有多样性，适合年轻化的消费群体；木丹青则是以高端的实木定制为主，木丹青整体家居提供整体橱柜、衣柜、书柜、视厅柜等室内家居产品系统解决方案，可以根据客户的需求和品味进行设计，为客户量身打造个性化的健康家居。《现代厨卫》：“开来橱柜”和“木丹青”这两个品牌的含义以及想要传达的理念是什么？品牌定位是怎样的？【刘经理】：德文里有“kenner”这个词，开来这个品牌名在德文里是“专家、品质”的意思，我们的寓意为要在橱柜这个行业里做出一个专家级的品牌，让老百姓有一个更高的品质享受。木丹青品牌产品以实木定制化家具为主要产品类型，木丹青从简单工艺化产品中跳跃出来，让家居在满足使用功能的基础上艺术再现。中国古代有几千年的文化历史，家具文化的底蕴也非常深厚，我们取“木丹青”这个名字首先是想表达我们中国家具有一个非常深的历史底蕴，第二我们希望借“丹青”之意，诠释我们用现代化的工艺去描绘家居生活，追求自然的理念。定位主要是城市的白领、金领等中高端消费人群。《现代厨卫》：我了解到，贵公司在10多年的发展历程中获得了很多荣誉，比如“百强新锐企业”、“全国厨卫十强”等称号，能取得如此优越的成绩，主要是凭借哪些方面的优势呢？【刘经理】：我们公司具有十多年橱柜设计、生产、销售、安装的经验，自成立之初就立志于成为全国性品牌。开来在这几年的发展中获得过很多荣誉，因为我们始终坚持自己的定位，并且坚持的走下去，不断做出自己特色的产品，提升我们的服务质量。我们不会轻易改变自己的企业战略，盲目去跟市场的风向，而是扎扎实实的做企业内功一步一步提升自己，所以很多与我们合作的客户尤其是老客户都会有这样的感觉，过段时间来选购我们的产品时，每次都有不一样的感受产品的品质和人性化设计方面一直在不断进步。这是这几年我们发展比较快、比较好的一个很重要的原因。《现代厨卫》：目前开来橱柜和木丹青整体定制家居的市场分布情况如何？【刘经理】：木丹青是我们起步稍晚的一个品牌，目前主要是在南京等南方市场销售，因为它的定位比较高，销售模式跟一般的品牌橱柜可能不太一样，基本上实行的是直营、大店的模式，相对来说发展比较稳健。开来品牌在南北方的铺设网点已经有很多了，在很多大中城市里都有我们的开来品牌，这个发展比较快，也很成熟。《现代厨卫》：在招商代理方面，贵公司对加盟商有什么样的要求？今年的计划大概是什么？【刘经理】：开来品牌在定位上更倾向于城市的白领这样的中产阶级，在选择经销商方面，我们希望经销商最好是有一定的从业经历当然资金和营业面积也都有相应的要求。木丹青定位在高端，所以对经销商的要求会更严格些，比如店面要在城市中比较好的地段等。我们公司今年提出了一个跟其他品牌可能不一样的主张，就是不去追求在市场拓展方面的速度。很多厂家觉得这两家发展得顺风顺水，所以加快发展的步伐。我们也要发展，但今年强调的是做好企业的内功，把我们的生产线和生产管理系统进行改进，引进全套德国的豪迈设备包括生产用的软件，把工厂硬件水平进一步加强，以优化生产水平，提高生产能力。《现代厨卫》：大家都知道，现在中国的定制家具行业还处在一个初级发展阶段，结合刘经理对这个行业的了解，您认为目前中国的定制家具行业的消费能力处于一个什么现状？【刘经理】：定制家居行业应该是处于一个明显的两极分化状态，高水平、高品质、高定位、精...