三亚市滨海旅游产品营销策略研究［摘要］滨海旅游作为旅游业的重要分支，在国内外旅游市场上一直都是旅游热点。三亚作为知名的国际热带滨海旅游目的地，其滨海旅游产品发展迅猛,文章对三亚滨海旅游产品的现状、发展趋势进行阐述,并提出营销策略建议，以期对三亚滨海旅游产品推广提供借鉴。［关键词］三亚；滨海旅游产品；营销策略［DOI］1013939/jcnkizgsc2016252461三亚滨海旅游产品现状三亚市作为著名国际热带滨海旅游目的地，拥有60%的森林覆盖率，209千米的海岸线和19处优质海湾，是国内热带滨海旅游资源最丰富的地区。三亚滨海旅游发展迅猛,2015年接待过夜游客14957万人次,旅游总收入3023亿元，同比分别增长106%和121%。三亚滨海旅游产品已经逐渐从起步走向成熟，出现了滨海旅游传统业态和新业态齐头并进的新局面。11塑造了一批优质的滨海度假产品亚龙湾、海棠湾已经成为国内外知名的旅游度假区品牌；挖掘滨海休闲运动项目发展潜力，开展了国际帆船赛马拉松等国际赛事产品；推动海上休闲观光旅游，开发了游艇、帆船、潜水和冲浪等海上娱乐产品。已经初步形成了颇具吸引力的滨海度假产品体系。12以潜水为代表的海上运动初具品牌效应三亚凭借优越的海洋资源，形成了多样化的海上运动项目，主要包括潜水、摩托艇、帆船、香蕉船以及水上降落伞等，其中潜水项目最具规模。三亚目前已成为全世界年接待潜水游客最多的城市之一，年接待游客超过150万人次。潜水旅游点包括亚龙湾、大东海、西岛和娱支洲岛等。13以邮轮游艇为代表的旅游新业态快速发展随着三亚滨海旅游业的不断发展，加上得天独厚的滨海旅游资源，三亚逐渐发展出极具吸引力的旅游新业态。三亚积极参与开展国际邮轮服务业，凤凰岛国际邮轮港自2007年正式通航以来，嘉年华、皇家加勒比以及丽星等世界知名邮轮公司开通了数条经停三亚的航线，截至2015年3月180,港口共接待国际邮轮460艘次，进出港旅客784万人次。三亚通过加快建设游艇码头，培育游艇租赁市场,引进各类豪华游艇，打造我国一流的“游艇度假基地”。截至2015年，三亚游艇数量从2006年的8艘增长至2015年5月的400多艘，并建成的游艇码头泊位达768个。此外，其他滨海旅游新业态如婚庆旅游、低空旅游、养老旅游也得以迅速发展，市场潜力巨大。三亚婚庆旅游市场规模从2012年的10亿元增长至2015年的20元；养老旅游方面，每年到三亚过冬养老的人群从2005年的1万多人，发展到2015年约38万人。2三亚滨海旅游产品的发展趋势三亚在充分发挥6S（阳光、海水、沙滩、微笑、服务、性感）旅游资源的核心价值和当地文化的基础上，预计未来将形成以休闲度假旅游、观光旅游产品为主体，以专项旅游为补充的滨海旅游产品组合。旅游产品开发方面，一是继续优化提升滨海观光、海岛观光、酒店度假、海滨度假、海岛度假、海上运动、会议会展、蜜月婚庆等基础产品；二是重点培养海底观光、低空旅游、邮轮旅游、游艇旅游、游船旅游、节庆赛事、购物旅游等王牌产品；三是储备开发海洋文化观光、海洋生态旅游、海洋极限运动等潜力产品。见下表。三亚滨海旅游产品表观光旅游产品休闲度假旅游产品专项旅游产品基础产品滨海观光、海岛观光酒店度假、海滨度假（日光浴、沙疗、海边SPA、海水浴）、海上运动（帆船、滑水、冲浪、摩托艇）、海岛度假会议会展、蜜月婚庆王牌产品海底观光、低空观光邮轮旅游、游艇旅游游船旅游节庆赛事、购物旅游潜力产品海洋文化观光海洋生态旅游（休闲渔业、海上牧场）极限运动此外，三亚一批旅游重点项目也将推动旅游产业发展升级，包括：凤凰岛邮轮母港建设项目水上飞机中心、西沙群岛旅游区、亚洲潜水基地、国际帆船赛基地、游艇码头项目、海洋特色旅游城市改造项目等见上表。3三亚滨海旅游产品的营销策略三亚滨海旅游产品营销是一项系统工程，以旅游目的地形象营销为核心，结合联合营销、客源地营（销、节庆活动营销等方式实现有机结合。三亚滨海旅游营销的关键点在于创新，包括营销理念的创新、营销模式的创新、营销渠道的创新、旅游业态的创新等。31以“旅游目的地形象营销”为核心三亚作为国际热带滨海旅游目的地，其滨海旅游产品的营销，首先是城市品牌形象、...