一、改变潜意识我们现阶段的状态是：我们想要突破，想要改变，一定要打破现有的平衡。人想要成功一定要经历的几个阶段：1、秘密期2、打击期3、支持期4、成功5、别人开始向你学习花钱——→自信——→挣钱↓见识——→格局——→结果梦想=潜能-障碍思想控制人的身体只有3％，情绪感受97%。（表意识）（潜意识）【快乐】思想——→情绪感受——→行动——→结果没钱不学习没方法↙【痛苦】（潜意识）人体有两个记忆：人的情绪的记忆（对人的影响比较大）人的身体的记忆很多时候，很多道理我们都懂，只是行动起来特别困难，就是因为我们平时接收了太多负面的东西的影响。所有的一切都是后天造成的，我们被父母装进不同的软件里，所以每个人都有不一样的结果。找到原因，明确一下，是什么样的原因呢？1、环境不同教育孩子的时候尽量少说负面的，否则会使孩子失去冒险精神。2、教育不同恐吓、威胁……要想得到好的结果，必须要使用肯定的鼓励、正面的引导。3、经验不同大部分是失败的经验，就会给人以痛苦的情绪。如果不改变我们的思想，那么对我们以后的生活会造成很大的影响：一、婚姻方面；二、事业方面；供不应求的时候，产品最重要；供大于求的时候，思想最重要。①顾客认为好才好；②产品好。有了第一点，才有第二点。怎么来判断认为好？卖得好！（客户认同多）产品——→同质化产品逐渐趋于同质化，只有降价一条道路，所以很多产品就会做成品牌，然后就会产生商品的差异化。三、业绩方面在这个世界上谁做的销售是最好的？释迦摩尼（老大死了几千年，现在仍有人源源不断地送钱）为什么会这样呢？因为信徒要平安，相信菩萨。所以成交！所以我们要明白的是：客户要的是什么？客户相信什么？四、团队方面带团队最好的人就是：释迦摩尼——→信徒等待着去西方极乐世界耶稣——→信徒期待去天堂带领团队一定要让大家相信会有一个美好的未来！现在时时间差未来时——↑——————————↑—→没有未来就不可能带好团队！最重要的是让你的员工相信你，信任你！！！有了相信，才会有力量、动力，才会有未来！五、压力方面压力大，身体越来越差。恐惧会使人形成一种聚集能量的状态。例如：马看到老虎会恐惧→聚集能量→老虎没有吃到它，老虎走了，会释放能量→聚集→释放说明马活在当下。而人为什么活得很累呢？人总是担心着未来，充满恐惧、焦虑，很多事情根本就不会发生的，所以人的状态就一直紧绷，没有得到释放，会很累。所有的改变都必须要改变人的潜意识人的痛苦都是来自于内心的纠结、矛盾（精神分裂），头脑想要做好，但内心又怕受拒绝。潜意识不改变，那么你的人生就不会改变。学习有两种：1、概念式的学习；2、体验式的学习→叫做能力。体验的学习能让人记住一辈子。概念式的学习只是暂时的。事件→体验感受（快乐/痛苦）→会产生思想（意识）→形成判断→信念↓抗拒去体验改变判断（潜意识）的唯一方法就是新的体验。人的很多瓶颈都是受到的负面情绪，卡在那里。改变人的能量，克服困难的唯一办法就是情绪。情绪可以改变人的行动。所有的改变都在改变内在。做所有事情只看目标，朝前努力，就不会有恐惧！！！