实战总结：月入过2万的童装小店的操作模式——这是总结，不是计划哦结果：月销6万，纯利18000地点：有童装批发市场的城市，在童装基地就更好了，上海杭州广州肯定可以操作的人员：2人进货渠道：市场拿货图片展示：挂拍推广费用：O元，月入2万前零推广费用，月入2万后加人手解放自己，研究付费推广。费用：一、一次性投入1、二手单反1500，新闪光灯等配件1000，旧电脑2台2000，旧打印机500(可后期投资)合计4500——5000元。2、保证金：10003、宽带包年：1000或者宽带电话费一起1600一年。4、电瓶车：进货用，二手载重王的800以内，买二手可以降低被偷的概率。一次性投入总计：7300——8400二、每月周期性投入：1、民房：要大点，得2-3个房间，一个房间要拍照，还要放2个货架，还要有留检查衣服的地方(2个衣架)，以及2个办公桌的地方，最好自己做饭，天天外面吃真的要吃的想吐的。这个费用各地方不一样，大概1000——1500，再多就不好了。可能押一付一或押一付三，为了简单，这里以每月1500算。2、旺铺：50一月3、模版：30一月4、上下架软件：10元一月5、吃喝：2人预计1500每月周期性投入总计3090三、囤货资金预算库存周转周期小于15天库存月周转率大于2这样2万库存一个月最少卖4万，做的好，实际上卖6-8万也正常。所以预算初期2万库存，这个随着上新库存逐步增加，这个要求很高，要控制尽量少的衣服变死库存。总资金预算=囤货资金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+(7300——8400)+3*3090=36570——37670上面乘3是表示每月周期性投入预留3各月的资金这么算我们的资金不过4万块，但是实际需要的钱可能是正常预算的2倍以上钱很正常因为实际因为各种情况导致钱被浪费，比如买了个不合适的相机，然后转让重新买个合适的，可能就浪费了几百块。要是3个月内生意做起来了，就不怕了，订单贷款也可以用了，可以滚动发展了。我的意思是有个4-5万就可以折腾这么个店铺了，凡事要什么什么都具备也不叫创业了。利润1、毛利率35%以上2、月销售额6万3、毛利2万14、纯利：扣除1500房租，1500的吃喝开销，纯利18000其他几个比较重要的关键点：1、动销率：50%-80%2、进货频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适3、上新频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适4、XXX:这个也是重点，你们觉得是什么方面的内容呢，对了，不是刷信誉哈，不讨论刷信誉这种低端思想，也不是站外推广。时间预算：3个月，3个月没收支平衡，一定是做生意的思想不对#p#副标题#e#销售分析：1、客单价：大概能50-90，不多要，这里我们取70元。2、日订单量：6万销售额的话，一个月是857单，平均每天29单就搞定。3、转化率：3%-5%，不算好，不算差。4、日UV:580--967运营思路：1、小批量频繁上新：(1)符合目前淘宝搜索大趋势;(2)规避市场拿货产品经常断货的问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以上的产品能够1-3个月不断货，这样产品断货并不影响店铺生意。(3)小批量很灵活，避免产品不畅销变死库存。2、极速周转率：这个是利滚利的东西，越快钱越容易滚大，而且不压货。进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品屯够卖2天的货，几天卖一次的产品只备一件衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完立马下架，这么做下来很少有压货。3、精准定位：有这个才有3%-5%的转化率，才可能零费用推广做女装，才可能新品一周内都有销量而有利于自然搜索。重点讲讲定位吧，前面没讲的XXX就是这个。1、顾客群体定位：重点是年龄，消费层次，性别就不用定位了，反正是女的2、产品的定位：(1)价格定位，主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是几十到200多，把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间，怎么合理呢，不要几十的也卖，100多的也卖，产品价格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，这么个就定位了目标顾客;(2)质量定位，市场拿货这个是重中之重，不同层次的顾客能接受的质量是不一样的，把控质量也定位了目标顾客。(3)使用者定位：主要是性别，男小孩还是女小孩;年龄，几岁到几岁的...