杜跃文(中冶天工上海十三冶建设有限公司商品碗分公司201901)摘要:对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它來促进销伟,扩大销住收入，增强竞争能力，同时乂希望尽屋避免由于应收账款的存在而给企业带來的资金周转困难、坏账损失等弊端。在冃前的上海、北京、沈阳等大中型城市，混凝土行业已明显呈现供大于求的局面，竞争相当激烈，为了生存，不得不不断的扩人产能.提高销售额，而市场过度饱和，因此不得不进行大虽的赊销來提高销虽，使大部分混凝土企业陷入了“扩大销售额与提高货款回收速度”的两难境地。如何处理和解决好这一对立而乂统一的问题，木文试勾从混凝土这种典型的地方材料，寻求问题的解决之道。关键词：混凝士企业面临的收款环境分析混凝土企业可釆用的对策屮图分类号：TU64文献标识码：A文章编号：1672-3791(2007)08(b)-0185-021混凝上企业面临的收款环境分析1.1处于产业链的下游混凝土行.业位于整个建筑业产业的下游，从国家实行宏观调控以來，固定资产投资规模压缩，而近年来在建设工程领域的拖欠较为普遍，而泯凝土销传企业作为整个产业链的上游,所面临的形势就更为严峻。目前的混凝土市场“僧多粥少S混凝土企业间在承揽业务过程中竞争异常激烈，一些企业为了承揽业务，在不断降低价格的情况下，还增加一些附加条件，如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限(待工穆竣工结算时收冋垫付资金或尾款)等。由于部分工程业主的资金氏期不到位，施工有时处于停工状态,应收账款回收难度増大，企业的经营风险也随Z增加。1.2面对的对彖层次参差不齐混凝土企业销住产品的对象差异比较大，有总承包企业.专业承包企业.劳务分包企业，跨度比较大，从特级总承包资质企业到没有资质，从注册资金几亿到几万都有，老板的学历从博士到小学文化都有。1.3产生争议的环节较多在质量、数量、送货时间等环节，都是产牛争议的一些常见焦点。部分客户经常在这些环节大做文章，进行扣款或拖延付款。在质呈方而，混凝土作为一种非匀质材料，不可避免的会产生一些细小的瑕疵，比如坍落度、和易性问题等；在数最方面，混凝土的计鈕比较闲难，因此按惯例均采用配合比计算的理论重呈，而客户经常提出与图纸的汁算屋羌距；在送货时间方面,混凝土生产是按订单组织生产，没有存货，因此供货时间不可避免的会有一些误差。1.4票据众多目前普遍实行的是一车一票，以-•个搅拌站年完成30万立方米、每车装载8立方米计算,就有近37500张送货单，这还是估算，在实际中远大于这个数字。所以对票据的管理极其困难，收集不齐的可能性也较大。1.5收货人经常变更受现场条件的制约，在送货单上签字的某本上是外协农民工或层次较低的管理人员，这部分人员的流动性很大,在产生纠纷时无法确认其有效身份。1.6混凝土销售均属于赊销在混凝土销售屮属于现款交易或给付预付款的极少，绝人部分为赊销。1.7公章使用不规范，合同签署人无有效的授权由于众多的项日都是由外地建筑公司承接的故其仅仅在本地派出项目部，在混凝土销伦合同签署时也仅仅使用项II部的印章，而不是其法人章或合同章，在产牛纠纷时对合同主体的认定上带来一定的I木I难。1.8营销员的业务水平较低S丽混凝土企业的销售人员的业务水平普遍较低，文化水平平均不到高中学历，对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识的掌握较为欠缺。2混凝土企业可采用的对策2.1事前防范(签约到发货前)2.1.1提升营销人员的风险意识这是防范风险的第一课。经营者耍加强对全体员工的风险教育，学习商品混凝土的基本知识，合同基本知识和法律法规。提升营销人员的风险意识，对营销人员在冋款问题上进行严格考核。要使营销员建立“回款比销售更重要”的观念，这对企业的牛存至关重新人才具有重耍的功能，高等学校要充分发挥思想道德教育在培养高素质的创新人才中的作用，这是新时期高校思想道德教育而临的新任务。思想道德教育旨在提高人学生的思想认识水平，树立正确的思想观念，引导和帮助学牛确立科学的世界观、人牛观、价值观.道徳观，教会学生如何做人和做一个"四有”新人。而科学的世界观、人生观.价值观.道徳观的确立...