【主持人】：谢谢徐总和各位嘉宾，第二场互动论坛是：中国别墅市场营销与创新。这场的主持人是搜房北京公司的主编陈筱岚女士，对话嘉宾是纵横（武汉）盘龙城置业有限公司副总经理林积青先生、新雅集团庄园1896副总经理贺映龙先生、重庆金科实业（集团）有限公司北京公司负责人许深、米亭国际物业管理有限公司副总经理杨伟基、李先生，有请各位嘉宾和主持人，有请。【陈筱岚】：首先欢迎在座的五位嘉宾，也感谢各位的参与。以别墅为代表的高端别墅市场，实际上是在不断的自我成型。在刚刚过去的论坛当中，实际上我们是经历了一场经济复苏与别墅复兴的发言。请各位嘉宾把目光关注在这次论坛的主题--中国别墅市场的营销与创新。然后我们看到了在座有五位朋友，其中有两位我们的嘉宾是来自武汉的朋友，他们是纵横（武汉）盘龙城置业有限公司副总经理林积青，新雅集团庄园1896副总经理贺映龙，当然还有我们来自重庆金科实业（集团）有限公司北京公司负责人许深，还有北京九源三星建筑师事务所总建筑师李先生。大家可以看到，北京、武汉、重庆、金科，有很多外地的朋友，希望这次论坛应该是我们北京、重庆、武汉三地的学术论剑，希望给大家带来很多的精彩。我们也注意到，这场论坛的主题是中国别墅市场的营销与创新，两个关健词，第一个关键是营销，第二个关健词是创新。那么我们接下来这个论坛会分为两个环节，第一个环节就是别墅市场的营销，我们在当前市场的情况下，应该如何的出旗。第二个环节是谈一下我们的产品，主要是别墅产品的主流方向与创新的思路，问题分别抛给我们在座的各位嘉宾。【陈筱岚】：先让我们武汉的外地两个朋友先开始吧，然后我们知道，首先请问武汉新雅集团庄园1896副总经理贺映龙，我们知道庄园1896是水岸高尔夫，以及私人游艇俱乐部的项目。我也想请问在当前的市场状况下，您认为中国别墅的营销是有一些什么东西在坚持，什么东西在创新呢？【贺映龙】：感谢搜房给我们这次机会，跟大家一起交流。我个人认为，我们企业的人士一定要有自己的产品。像北京的一些设计产品，还有上海的一些产品，现在这种好的项目都非常少。作为投资来说的话，不管是在任何的情况，要做保值的产品。第二个，入住产品的话，他在这里达到什么样的生活品质，要在这方面有所体现。中国别墅的发展，北京的项目，或者是重庆、上海的项目都有很好的别墅。中国的别墅现在的感觉跟国外的差别越来越小了，也是有中国特色的别墅的，先讲这些。【陈筱岚】：感谢贺总，也是看到了我们中国别墅市场和国外别墅市场的差距，并且一直看到了我们在往前走的过程态势。接下来我们把问题抛给我们林总，我们知道，武汉的纵横盘龙城，我们知道当前市场讨论比较多的别墅营销特点是异地营销的问题，我们也知道大概是2007年，盘龙城曾经启动过这样的成功的个案，那么对于这种营销方式，在当前的市场状况下，是否应该持续的去跟进和推动，并且如何寻找他的最新点？【林积青】：其实不管是异地营销还是其他的营销，例如绿色营销等等，都是一种营销手段。其实异地营销的话，我们打给的是一些深知武汉情况的人。如果说坚不坚持，我觉得像这种模式的话，可以不断的延续，不断的改善。其实任何的销售模式的话，都是为了让所有，更多的人买上自己喜欢的房子。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---【陈筱岚】：好，营销是一种手段，如何把这种手段发挥到极致，我想是我们在座的几位操盘手一直致力探讨的问题。接下来我们看到来自金科北京公司的总监许深，我们知道最近在北京很多朋友曾经注意到这样的一句话，就是“我在西班牙，你在哪？”这句话我也是希望延伸进来，看许深对这句话的理解，以及你做的案例？【许深】：谢谢主持人以及谢谢各位参加别墅节的朋友。当时我们之所以说了这么一句非常人性的对白和交流，以提问的方式作为沟通，思想是这样的，我们在考虑这个项目营销定位的时候，是考虑这个项目在产品初期已经完成了定位。实际上我们谈营销，一定是从产品定位开始的。如果说做到最后一步，就是当我们面向市场的时候来进行营销，这个营销是非常痛苦的。金科拿到...