销售工作管理制度为加强销售过程中的管理,提升经营绩效,达到销售目标、明确销售人员的职责、规范其业务活动、调动其积极性,特别订本规定。第一条:销售人员XX公司的形象,应以谦恭和气、热情周到之态度接触客户；注意着装,仪容之整洁。第二条:销售人员进XX公司试用期为3个月,试用期基本工资为2200元/月；试用期满,合格留用者,正式确定岗位后,签订劳动合同,一年后交纳五险。第三条:销售人员的工资由基本工资+岗位工资+绩效工资(提成)+补贴+通讯费等组成；基本工资包括考勤、各项考核等；岗位工资(职务工资)是所岗位的工资,绩效工资(提成)以货款到账的次月随同工资先发放80%。另一部分20%参加年度考核。第四条:销售人员的提成以每月资金回笼50万元为保底销售额,年销售额为60万为保底量；10万以下按3%提成,10-30万按4%提成,30万-60万为5%,60万-90万为6%,90万以上为7%,100万以上每增加30万提成增加1%,上不封顶。第五条:鼓励全员销售,非专职(兼职)销售人员积XX公司销售产品,提成:提供信息并形成合同,3万以下300元,3元10万元以下奖励2000元,10万以上到50万4000元,50万到100万1万元(所有费用自理)。第六条:销售XX公司工作服务未满一年(不跨年度),其年终提成(指剩下提成)自动放弃。第七条:销售岗位分为五个级别,1、业务员(业务经理)没有岗位工资；2、片区经理岗位工资300元/月；3、大区经理500元/月；4、销售总监2000元/月；5、销售副总3000元/月。第八条:销售人员的岗位职责:1、XX公司生产流程及产品性能,规格,价格等；2、制定年度,月度销售计划并严格按计划实施；3、所收货款必须XX公司指定账户或卡上,不得私自截留、挪用、隐瞒货款；4、经常与所负责的经销商保持联系,沟通,服务；5XX公司各项销售计划,营销策略,客户信息等资料,必须严守商业秘密,不得泄露他人。第九条:销售主管(区域经理)岗位职责:1、负责推动、完成所负责部门(区域)的销售目标；2、不定期拜访重点客户,XX市场信息及时反馈,提升服务品质,及时上报月度总结及考核情况报告；3、XX公司所交付的其它事项。第十XX省级办事处主任(经理):1、负责推动、完成所负责部XX省域)的销售目标；2、不定期拜访重点客户,XX市场信息及时反馈,提升服务品质,及XX公司上报月度总结及考核情况报告；3、XX公司所交付的其它事项。4、建立所属团队,负责培训、指导、工作安排和监督监察、考核；5、负XX省区XX市场开发,工程实施,经销商的开拓、选定、管理、维护等工作；第十一条:销售总监岗位职责:1、负责推动、完成所负责部门的销售目标；2、不定期拜访重点客户,XX市场信息及时反馈,提升服务品质,及XX公司上报月度总结及考核情况报告；3、XX公司所交付的其它重要事项。4、XX公司销售团队,负责培训、指导、工作安排和监督监察、绩效考核,有权XX公司调整所属区域经理；5、负责公XX市场开发,工程实施,经销商的开拓、选定、管理、维护等工作；1.第十二条:销售副总岗位职责:1、负责推动、完成所XX公司的销售目标；2、不定期拜访重点客户,XX市场信息及时反馈,及XX公司上报月度总结及所属团队的考核情况报告；3、XX公司所交付的其它重要事项。4、XX公司销售团队,负责培训、指导、工作安排和监督监察、绩效考核,有权XX公司调整所属区域经理；5、负责公XX市场开发,工程实施,经销商的开拓、选定、管理、维护等工作；6、XX公司的销售例会,组织有关销售推介会、订货会等活动。第十三条:销售人员拜访客户,要及时汇集相关资料:1、客户对价格的反映；2、客户对产品质量的反映；3、客户的用XX市场需求量；4、同行竟争对手的动态；5、对其它品牌的反映及新产品情况收集。第十四条:销售人员拜访客户或因公出差,须提前三天向主管经理写出申请出差报告；写明出差时间、地点、目的、出差线路及费用预算等,经主管经理批准后实施。第十五条:出差分为近距离出差和当日出差,住宿出差。近距离出差和当日出差,一般XX市范围内或当天来回地区,公汽(火车)票据实报实销,XX公司便车出差的费用不报,超过5小时以上出差,伙食补助及交通费为10元／餐,外地出差需要住宿一般地XXXX市)补助145元/天,包括住宿XX市内交通费、伙食补助费XX省XX市和经济发达地区170元/天,的士费用一般不予报销,特殊...