顾家辉：不以盈利为目的企业都是耍流氓定位解决什么问题？定位并不是解决：产品、服务、质量、产品、创新、营销、愿景、梦想、口碑、沟通等这些问题，定位就解决一个问题，竞争的问题。如果没有竞争一切都是假的，都不需要。走到今天，我们觉得钱越来越难赚，用张瑞敏先生的话来说利润薄的比刀片还要薄，产生这个问题最主要最核心的原因是什么？两个东西出现了，一个是竞争对手产品的高度过剩和同质化，这是第一个原因。第二个原因就是信息传播量的无限扩大，导致在我们今天当我们要把我们的产品推出去的时候，我们突然发现周围很多竞争对手，一大堆竞争对手有我们相同或者是相似的产品。定位是解决什么问题？定位就解决一个问题就是竞争。在今天的商业世界里，不管你在中国还是世界，你都要回答这个问题。作为一个消费者我为什么要买你的产品而不买你的竞争对手的产品，这个问题如果你回答不清楚，你那些问题回答的再好，那都是惘然。今天企业思考定位给出的答案是就是竞争，谁是你的竞争对手？我们在不断的学习和沟通中有的学员很可爱，他说顾老师我没有竞争对手。你知道没有竞争对手的意思是什么吗？如果说你没有竞争对手，就表示你的产品的价格是受约束还是不受约束，谁才可以说我没有竞争对手，只有一个行业和一个品类的老大才有资格讲这句话，如果你的价格受约束，如果你想涨价涨不上去，你就有一大堆竞争对手。问题不是你没有竞争对手，问题是你从来没有考虑过谁是你的竞争对手，所以你觉得我没有竞争对手，这才是问题的关键。什么是没有竞争对手，没有竞争对手就是你可以无限制的涨价，你卖得出去，这是没有竞争对手，你思考过这个问题吗？根本不是你没有竞争对手，而是你有太多的竞争对手，你从来不在乎他，从来不思考他，这才是问题的关键。定位第一问：谁是你的竞争对手？哪个挡着你发财了，在你想把你的产品卖出去的时候，谁挡着你发财了，你把这个谁给我挖出来，针对他制定一套行之有效的打法。最重要的是竞争环境的分析，你首先要搞清楚谁是你的竞争对手。如果这个问题都没有搞清楚，你会带来很多的麻烦。因为你不会把时间放在竞争环境中，你会把时间放在这里头去思考。所有的企业，我的理解就是定位告诉我们赚钱才是硬道理，其他都是在赚钱以后去解决。如果用一句调侃一点的话，所有的企业如果你不是以盈利为目的的企业都是在耍流氓。你这个企业一倒，你这个企业的产品一旦卖不出去，你这个企业就会灰飞烟灭，你不是耍流氓吗？企业就是一个商业组织，商业组织就要用商业游戏规则让这个企业基业常青。你只有不断实现你品牌的力量，你产品不断卖出去，实现价值，创造利润，你才可以谈道德，你才可以谈愿景，你才可以谈对员工好，你才可以谈梦想。否则全是水中月，镜中花。我的问题是，我们真的了解我们的竞争对手吗？今天上午花一点点时间，稍微剖析一下这个问题，我们该如何去看待竞争环境。通常定位这门学科会从这几个方面用他一定的逻辑性来演义，第一他会告诉你定位为什么会产生，定位产生的背景是什么。为什么今天会定位来到这里，而不是昨天。定位的四个步骤，我们如何去实现定位。三到七就是这四个步骤具体化，一个是竞争环境分析、九大定位方法、获取信任支持关键运配称、典型案例分析。你了解竞争环境，你用一个定位环境方法找到一个突破口，这本书机械工业出版社华章公司已经出版了叫《与众不同》，这里有定位的九大方法。在九大方法之前他讲了五个误区，这五条路走不通，第一个误区就是产品质量，第二就是更低的价格，第三就是服务，第四是产品齐全，第五是创意。这五条路走不通的，有九条路可以走通，你对这九条路有兴趣去华章买书，这本书叫《与众不同》。获取信任支持，当你找到这条路之后要有信任来支持你，否则就是王婆卖瓜，自卖自夸。关键运营配称，你如果找到了定位，有了信任上的支持，你还是要把他在运营中把他实现，没有运营是没有定位的。这个角度来讲你应该去找德鲁克、科特勒，向他们学习管理，学习营销，学很多动作。最后会讲一个典型的案例，把这个东西全部串过来，这是一个最简单、最基本的定位逻辑，当你把这七个问题搞清楚之后，定位这...