媒介终端化与终端媒介化摘要媒介终端化和终端媒介化是两种新的市场现象，也是两种营销模式和媒介发展趋势。对这两种关联现象进行分析和梳理后发现，媒介终端化和终端媒介化是一个双向运动的过程，其实质是在新媒体营销背景下，媒介和终端在经过市场价值裂变过后，各自功能和地位发生变化，从而引发的一场市场话语权的重新分配。关键词媒介终端化终端媒介化市场话语权双重分配G206文献标识码ATheMediaFunctionofTerminalandtheTerminalFunctionofMedia:theTwoFoldDistributeofMarketingPowerundertheBackgroundoftheNewMediaMarketingLi激ngli(SchoolofLiteratureandCommunication,SichuanUniversity,Chengdu610064)Abstractmediaarebecomingakindofnewsaleplace;whilesaleplaceisbecominganothermedium.Itisnotonlytwonewmarket---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---phenomenabutalsotwomarketingpatterns.Itisthedevelopingdirectionofmedia.Analyzingallofthese,wewillfindoutthatthemediaandthesailplacearetransferringtoeachother,thetruthofthetransferringliesonthetwofolddistributeofmarketingpowerbecauseofthevaluechangeofthemediaandthesaleplaceunderthebackgroundofthenewmediamarketing.Keywordsthemediafunctionofterminaltheterminalfunctionofmediamarketingpowertwofolddistribute以手机电视直销为代表的电视购物已经在近三年红遍了电视荧屏。橡果国际每年全国总销售额超过10亿，上海七星购物方兴未艾。媒体见机而动，CCTV的中视购物、湖南卫视的快乐购物都开始介入手机电视直销，2007年四川电视台也开办了星空购物频道并开始大力宣传。网络购物大行其道，EBAY易趣、阿里巴巴、淘宝网成交的销售金额数以十亿计。以媒介直销销售标准衬衣而在短期内取得巨大成功的PPG，让在传统的营销模式中摸爬滚打了几十年的营销人员真切的认识到了服装行业“黑马”的出现。PPG男式标准衬衣月销售量过万---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的销售额不仅让同行业的人羡慕不已，也让许多行业外的人眼睛一亮。很多人都意识到了PPG和手机电视直销模式所带来的营销模式的变化，可是，其中同时悄悄发生的媒介角色的转换，被许多人忽略掉了。在这两种看似没有关联的市场现象之间，酝酿的是一场媒介与营销终端之间的巨大革命。在媒介融合，真正实现信息爆炸的时代，市场营销模式的创新与广告媒介的发展，往往快得出乎我们的意料之外。而广告媒介与营销渠道终端之间力量的此消彼长，让我们看见了在一个品牌博弈时代下的市场话语权的争夺。一、媒介终端化媒介终端化，指的是相对与传统的营销模式来说，广告媒介在新的市场环境中，从品牌推广和信息告知的中介角色，通过直接的产品信息告知，将销售渠道压缩为零，直接取代产品终端销售角色的过程和现象。这样一来，新的营销模式就转变为：产品(代加工工厂)――运营商（品牌信息管理系统、物流系统）――媒体(品牌形象兼销售终端)――消费者。PPG即是这种模式的典型代表，它只作为整个营销模式过程的运营商，自己不设工厂，通过自主设计、---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---委托加工、自创品牌、控制产品质量，再以严密的信息管理系统、高端的媒介直销系统来控制和代替渠道终端，从而实现产品的标准化生产、规模化销售。这种方式彻底地颠覆了传统意义上的营销模式，在这种非传统的营销模式背后，传统的销售渠道被压缩为零，本来作为品牌推广的媒介，在这种模式中直接充当产品销售的终端，兼演了直接销售和品牌宣传的双重角色。商品通过一个完善的信息管理系统和物流系统，直接进入消费者手中。媒介在营销模式中的终端化，直接节约了渠道成本，减少了商品流通环节。在这一系列的营销过程中，关键的控制人只有一个，那就是运营商。运营商掌控了一切从生产产品到直接面对消费者的环节，具有唯一性的话语权力，从而解决了传统的厂家与商家之间的矛盾和博弈。我们从传统营销模式与PPG模式的比较图中就可以看出这一点（...