细说红酒行业内外交困寻求突围的方法2013年可谓是红酒业内外交困的一年，外面的想进来，里面的想出去，可是无论是国产葡萄酒，还是进口洋身份，都面临着销售下滑、消费低迷的现状。蜂拥进入中国寻求机会的海外投资客们发现，这个有着全球最大消费潜力的市场，突然也步履维艰。除了消费者更加成熟，不再迷信洋身份的背景，消费也更趋向平民和大众消费外，反三公消费的浪潮也席卷到了所有相关的领域。一组数据可以说明行业高速发展的繁荣景象已经退却。今年1-11月，国内葡萄酒产量同比下跌13%，1-10月葡萄酒收入、利润同比下降2%、18%。我国葡萄酒行业长期增速约为15%，今年以来中低端约增长10%，高档酒则出现了大幅下滑。行业分析将其主要归结为中央新规禁止公务员高档酒消费，进一步造成国内以中高档葡萄酒为主的酒企业绩下降，代表性国产葡萄酒巨头出现了业绩大滑坡。除了本土国产品牌，进口葡萄酒也一反常态，迅猛进口增量不再。每年50%-60%的进口量增速已经放缓，今年前三季度，我国进口葡萄酒数量达到31.77万千升，比去年同期下滑18%；从金额来看，进口葡萄酒金额达到18.19亿美元，比去年同期减少24.5%。此外，不久前法国波尔多葡萄酒行业协会发布的报告称，今年前七个月，波尔多酒对中国香港地区的出口跌幅最大，出口额减少22%至3.24亿欧元，对中国内地出口额下降8%，为2.3亿欧元。与此同时，香港葡萄酒对内地的转口贸易额大幅下降了27.3%。可见，葡萄酒的整体消费市场并非此消彼长的关系，而是出现了短期衰退的现象。进口葡萄酒在今年遇到的另外一个问题是与欧盟的双反摩擦。自去年商务部称将对欧盟葡萄酒启动“双反”调查后，贸易壁垒的“讨价还价秀”并没有引发实质性的恐慌，雷声大雨点小。据了解，相关葡萄酒产品在供应链环节的涨价早在今年年初已开始。受各种因素影响，包括人工成本、气候等原因，欧洲的葡萄酒价格在年初已经有10%左右的涨幅。但“双反”从传言到启动，也成了企业涨价的一个借口，有些进口商已经将价格整体上调了20%。在终端价格上，随着国家对于“三公”消费的限制，高端产品也受到了一定影响。在一些以依赖政府消费的渠道纷纷受到冲击。某葡萄酒上市公司今年三季度在与机构投资者交流时表示，公司中高档酒占比较高，政府严控“三公消费”后，销量出现不同程度的下降。从渠道看，商超销售受影响较小，餐饮销售受影响比较大，仍看不到复苏的迹象，但部分中低档产品销售有所起色。红酒电商方面，一直以正品、惠民形象示人的烟台北纬三十七度红酒网，由于分清形式，果断调整了价格策略，再高端红酒收到强大冲击的形势下，公司的消费额也呈现出增长的势态。另一方面，由于葡萄酒教育越来越渗入中低消费群体，进口红酒的神秘面纱已经渐渐褪去，价格也从神坛跌落，更多地走向中低档大众消费市场。一方面国内的经销商已经开始逐步了解国外市场，纷纷组团去海外寻求酒庄直接批量买下进口代理权，中间环节的减少直接降低了价格；另一方面，国内红酒的消费日趋成熟，价格虚高的情况得到抑制，进口红酒的价格出现普遍下降趋势，一些100-200元价格的进口葡萄酒受到了消费者的普遍欢迎。目前，无论在国内的专卖酒行，还是在一些大型超市，都可以购买到价格在100元左右口感和品质都还可以的餐酒。实际上，各路多年来进入红酒业的资本颇多，但看重的都是高速增长下的掘金机会。如今一旦发展放缓，再次进入的资本则是相关联的产业，如白酒。但实际上，两者的消费群体、消费习惯、消费文化以及消费渠道都存在着巨大差异，能否获得成功，还是得由市场说了算。