如何打造中国本土的奢侈品品牌华中科技大学武昌分校经济管理学院涂加文伴随着中国改革开放的深入，人们的生活水平不断提高。今天的中国人不再为温饱问题而烦恼，可以更多地去追求物质享受，奢侈品作为“非生活必需品”，自然也就成为了人们所欲求的对象。且不论中国的“奢侈品时代”是否来临，无疑的是，中国是奢侈品一个极具潜力的市场。毫不夸张地讲，当前中国奢侈品的市场份额完全由国外品牌所占据，或许你可以用茅台酒、中华烟什么的来反驳我，但仔细想想，此类产品也只不过是价格贵一点罢了，另外还有很多问题，与奢侈品的定义标准相去甚远。此话并非推崇国外品牌，只是对中国本土品牌的期望，所谓“恨铁不成钢”。现在很多人都是崇洋媚外的，事实就是这样，加上国产的自我做贱，人们很难接受中国冒出的一个奢侈品品牌，想想是不是。今天解决的就是要如何打造中国本土的奢侈品品牌，原理很简单，不都说要把中国品牌推向世界嘛，好吧，中国市场先搁置，外国来啃中国，那我们就去啃世界，回来再分这碗羹，放心，它还会是热的。现在主要问题就集中于如何“走出去”了，下面就谈谈我个人一些浅陋的看法：一、消费市场的定位很欣慰地看到极具中国风味的上海滩走向了国际，它的商业战略着实可取。实际外国还是很欢迎中国商品的，倒不只是因为物美价廉，更多是为了追求东方风情，优雅、端淑、、、所以，现在的一些新兴品牌不妨直接着眼于国外市场，尤其服装业，国内市场几近饱和，再挤进去，很可能被踢，进去了也赚不了多少。技术就那样，投入无非就是参与制造、生产，学术上不是有一种微笑曲线么，这对新兴品牌和那些正在转型的品牌很是启发，一个商品的价值就集中于前期设计和后期营销上嘛，中段的制造生产产值很少，但中国的很多企业就是做中段的事情，没多大出息，东西卖出去还被指倾销，可气又可恨，倒头来怎么样呢，还不得做，任劳任怨！这就是为什么中国只能替别人代工的主要原因，同时外销的只能是一些劳动密集型的产品，没有自主品牌，更谈不上创新，还作践了本国的劳动力，只是缺少强制，要不然就等于奴隶了。好了，加入了如此多的个人情感，切入正题吧。2001年中国入世，我们都知道这是机遇又是挑战，但十年过去了，我们迎来更多的却是挑战，收购的案例是不少，但媒体宣传背后，倒闭的数不胜数。我们可能过于乐观，很看好中国当前的经济形势，但各种数据的建立，大多依靠并非本国企业。现在当务之急就是建立本土的自主的企业与品牌，我知道，在当前这些都不缺，缺的就是这些企业以及品牌的准确定位，而不是目光短浅，要么最后成为别人的附庸。综上，消费市场的准确定位，说白了就是打造中国国际化品牌（这要区别于跨国公司或者集团，品牌仅指拟进驻奢侈品行业的新兴品牌及预期转型的品牌）此非易事，更主要的工作就要结合一下几点了。二、产品风格的确立既然是走国际化的路线，就要更加注重产品的品质。我们知道，很多奢侈品牌都崇尚完美主义，追求的是“质”，而不在“量”，因而更多的精力是投注在产品的设计上。我们要卖东西，就要迎合买家的口味，价格是一方面，不过话说回来，外国人“不差钱”，怎样才能立于不败之地呢？就要挖掘外国人最为感兴趣的部分了。人呢就是这样，对自己熟悉的不感什么兴趣，但对什么“舶来物”很来神，外国人也一样，人家就是追求东方风味，我们却搞反了。我们一直认为，既然要卖给外国人东西，那么就要按照人家的审美来，一切都遵循他们的步调。仔细想想，要不是咱们的价格便宜，让当地的企业无法过活，谁需要我们的产品呢？最后反而是求着别人买，是不是？既然是中国的奢侈品品牌，走的就应该是中国风！你看看现在国际上的这些奢侈品，哪一件不是带有所属国的浓郁风情，但凡抛舍这一点的，到最后要么关门，要么就被集团吞并。其实说句不好听，一昧地要迎合人家的口味，模仿人家的产品特色，你以为产品就能被设计得很好，就能被买方接受吗？人家有人家的思维方式，以我们逻辑去进行产品研发，总有不相妨的地方，即使模仿地再像，也不过是掩耳盗铃，既然如此，不如做我们熟悉的，力求精致。例如中国传统的唐装里面很多元素就可以融入到服装...