万科派单拓客5大控制点新媒体时代下，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。本文从派单人员招聘及管理、派单地点选择、派单对象识别等几方面进行了全面阐述，非常实战。一、常见派单模式1.撒网派单以散播项目信息为主要目的，对留客户号码不做硬性要求。要求每天派发量至少在500份左右，同时选择的派单地点以人流量大为主。例如项目面临首次开盘，或是新一轮不同产品的大量加推情况。2.针对性派单根据项目营销推广阶段，确定主力产品，确定对应的目标客群，选择相应的时间、地点进行派单。针对同一类地点、或是同一类人群等，做特定的派单要求。二、派单员招聘及管理目前派单工作主要的难点有两方面，一是学生不好找，二是效果问题。经过派单工作总结，学生招聘方面主要把握以下要点：（一）找学生：已有学生资源、校园资源、市场资源三重把握（1）把握手上已有学生资源，让其介绍愿意派单同学来。（2）联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生也会比较有效。（3）关注派单市场的其他学生资源，将优秀的纳为己用。（二）挑学生：看现象，找本质，明确挑选的标准条件从学生筛选录用入手：筛选直接符合相对稳定条件的；挖掘潜在的稳定导向因素。1.讲解项目派单精英团队的组建，吸引学生融入其中简要告知此团队的派单要求，基本薪资水平，以观察每个人的反应，判断其参与的意愿强度，如有不满意的，可直接提出，视为弃权。2.要求学生做自我介绍，考评个性、言行举止和自信心记录每个学生的表现，作为最终筛选依据。记录要点：性格开朗度、自信度、表达流畅度、逻辑清晰度，针对每个要点做简单评分：3表现充分、2表现合格、1表现不充分、0无表现。3.特定问题提问，考评兼职动机、心态及能力为什么想来派单？（考评学生来做兼职的动机，是否仅为挣钱）之前有过派单的经历吗？（考评学生的派单经验，有助于后面的组长选拔）你理解的派单是什么样的？（针对没有派单经历的同学，考评学生的思考意识和抗压能力）在你以往的派单经历中，你认为遇到过的最困难的是什么？当时如何解决困难或之后有没有思考过如何解决？（针对有派单经历的同学，考评责任意识）4.结合以上动作，汇总结果，对学生资质进行分类筛选一类（占比10%）：仅派单；二类：派单，留客户号码；三类：派单，留电，带客户直接上门；四类（占比20%）：兼具以上三类，能做统筹者。三、派单地点选择1.随时与销售人员沟通交流，获取一线客户信息每次派单后，策划与销售紧密配合，监测销售接到的来访来电是否由派单渠道产生，这些客户在哪里接到单页，住在哪等信息，以备后期地点调整或加强力度作参考。2.绘制客户地图，精确打击客户居住区域绘（1）利用成交客户分析，系统梳理客户居住地址，绘制客户地图；（2）针对地图上分布密集的区域，作为重点对象；（3）针对地图上分布疏散的区域，可作为日后区域外客户拓展的对象。3.关注各类聚集人气的主题活动、时尚潮事，以备项目拓展尝试关注各类聚集人气的主题活动，例如啤酒节、车展、房展、国际大片上映等，了解活动的规模、地点、辐射区域及主要对象的特征，是否与我们的目标客户具有共性，可把握机会做拓展尝试。4.监测竞品线下渠道拓展，为自身项目参考所用及时监测竞品线下渠道拓展动作，关注他们经常有哪些拓展渠道，交流下哪种渠道效果好，为什么。例如某竞品在某超市长期做外展点，一定是有值得做，并长期做的原因，基于这些也可以尝试。5.通过实践，不断积累和沉淀出最佳派单地点、时间通过以往的实践论证，沉淀出各类地点派单的最佳时间及普遍效果，作为后期地点安排的参考依据，目前已经积累沉淀的地点信息：（1）商业广场或者购物超市：周末下午至晚上时间最佳，平常晚上下班后时间最佳；（2）写字楼：平常上下班高峰期以及午餐时间最佳，周末不适宜派单；（3）住宅小区：基本上都是每天下班后时间最佳；（4）专业市场：主要是找店铺老板，选择工作日的上午时间最佳。四、派单执行要素1.客户的判断与选择一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发，通用派发对象判断标准：年龄段...