营销策划工作任务书（样本）基础分析（客户分析、产品分析、竞争对手分析）11.1分析客户（客户要什么）1.1.1家庭结构1)年龄/性别/婚否2)学历/行业3)有无子女4)有无赡养老人1.1.2经济背景1)家庭年收入2)家庭住房情况3)购房支付能力1.1.3购买偏好1)购买者地域分布；2)购买者动机（自住/投资）3)产品偏好（建筑形式、面积、区域、功能、舒适度、小区配套、景观等）4)购买时机、季节性5)文化语言偏好6)媒体、媒介偏好1.2分析产品（我们有什么）1.2.1项目基本情况地块位置、四至、规划指标（总占地面积、建设用地面积、总建筑面积、用地性质、容积率、绿化率、建筑密度、建筑高度、商业/居住/办公及其他功能面积要求、车位数、主要出入口等）。1.2.2项目周边情况主要道路、景观（河流、山峦、人文建筑、旅游景点等）、配套设施情况（商业、娱乐、教育、医疗、公交、邮电、银行等）。1.2.3项目优劣势分析（SWOT分析）项目竞争情况（现时/潜在竞争对手）、优势（S）、劣势（W）、威胁（O）、机会（T）。页9页共1第1.2.4项目发展前景预测市场前景、价格走势、项目切入点等1.2.5项目主要定位1)市场定位（市场形象、主题品牌）2)客户定位（主要客户对象）3)价格定位（均价、最低价、最高价）1.2.6项目开发规模和产品类型整体开发/分期开发、产品类型（商业/居住/办公/其他）。1.2.7项目规划及建筑1)建筑风格、建筑栋数、楼宇高度、主要户型、分户建筑面积2)小区总体规划布局、景观绿化、车位安排、会所等附属设施1.2.8户型优劣势分析每种户型的卖点分析及弱点规避1.2.9居住舒适度分析1.3竞争对手分析（竞争对手已经作了什么）1.3.1项目分析1)项目定位2)客户定位3)产品定位4)价格定位页9页共2第1.3.2产品特性与户型配比1.3.3产品价格（价格策略与价格走势）1.3.4建筑规模与风格1.3.5建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）1.3.6装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）1.3.7功能配置与相关配套（会所、商业街、游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校等）1.3.8物业管理（是自己管理还是委托其他物业、收费水平、管理内容等）1.3.9发展商背景（实力、以往业绩、品牌、操盘能力）1.3.10项目实际经营状况（销售状况、开发进度、营销分析、成功的经验、失败的教训）营销方案22.1提炼营销主题2.1.1客户分析、产品分析和竞争对手分析的结论2.1.2项目设计主题深入分析2.1.3营销主题创意2.1.4关键语的提炼（广告公司介入、社会征集）2.1.5项目VI设计2.1.6基础部分1)标志2)标准色3)标准字体2.1.7应用部分1)现场办公物品（笔、便签、笔记本、纸杯、手提袋、单页、折页、电子光盘、楼书）2)礼品（钥匙链、雨伞等小礼品）3)服装、工作牌（胸卡）4)吊旗、路旗、彩旗5)背景墙、接待台6)环境导视?工地围板广告牌?导视牌?形象墙?门楣标牌?页9页共3第?指示牌展板规范?台面标牌?功能警示标牌?2.1.8销售中心（售楼中心）销售包装1)概念包装2)家具、饰品、软包装3)功能分区的情景包装4)销售道具2.1.9示范单位1)概念包装与生活设计2)家具、饰品3)现场品质服务2.1.10示范区1)项目主题示范区2)项目主题景观示范区2.1.11现场包装1)现场道路布置2)现场广场布置3)楼体现场娱乐、休闲营造2.1.12工地包装1)条幅2)看房通道3)工地围板与墙体广告4)样板房区域页9页共4第2.2项目卖点支持2.2.1楼盘硬件卖点2.2.2建筑风格卖点2.2.3空间价值卖点2.2.4园林景观卖点2.2.5自然景观2.2.6区位价值2.2.7产品类别2.2.8生活方式卖点2.2.9楼盘软性附加值2.2.10发展商品牌形象销售与工程进度卖点2.2.11促销卖点2.2.12广告创意2.32.3.1报纸广告创意的平面表现1)项目形象广告平面设计项目卖点广告平面设计2)项目规划卖点广告平面设计??项目景观卖点广告平面设计项目建筑设计卖点广告平面设计?项目配套卖点广告平面设计??项目产品设计卖点广告平面设计项目营销活动广告平面设计?2.3.2报纸广告创意的文案诉求1)项目主题推广的文案诉求2)项目卖点推广的文案诉求3)项目营销活动主题推广的文案诉求2.3.3户外广告的广告创意1)户外路牌的广告创意2)户外灯箱、路旗的广告创意3)户...