按：山东天德工贸有限公司是一家坐落在临淄的色织布供应商，韩永光是这家公司的董事长。近年来，无论市场的形势多么不随人愿、多么艰难，在韩总带领下的天德公司总是不急不躁、按部就班的走自己的路，生产经营搞得风生水起，企业文化搞得有声有色，小日子过的蛮滋润，洋溢在职工脸上的笑容分明告诉我们，这家企业竞争力的背后是有原因的。5月4日，纺织协会赵鹏会长带领有关科室人员就纺织企业的内涵发展到山东天德工贸有限公司进行调研，感到，天德没有花里胡哨的名堂，创新没有停在口头上，有细节支撑。韩永光：不把创新仅仅停留在概念上在业内，天德公司规模不算大，历史也不算久，但却是一家有特点的企业。天德公司成立于2002年10月，当时从事电脑生意的韩永光在临淄区齐都镇，投资500余万元建成了山东省内一流的中档色织布后整理加工生产线，成为省内小有名气的色织布后整理加工厂。依靠自身积累发展的同时，天德公司不断的化腐朽为神奇2004年12月，净资产收购频临破产的淄博色织布厂。2008年5月，收购停产的淄博星团纺织有限公司。经过不断的整合发展，该公司已发展为拥有职工800余人，年销售收入过亿元，山东省内为数不多拥有纺纱、色织、后整理一条龙生产线的大型纺织企业。在天德公司你可以找到对心态决定境界，思路决定出路，模式大于工具等经营经典的诠释。从生产型向生产商贸型转变，是天德公司经营转型的基本特点，这种特点体现在公司产品定位、生产组织和营销模式的独具一格上。面对金融危机的大环境，欧美市场的疲软，当棉纺织企业普遍陷入困局，有的企业开始怨天尤人的时候，天德董事长韩永光依然保持着一贯的理性态度：都在这一片天底下，大环境应该是一样的，只不过对环境的认识角度和管理方式不一样，用通俗的话来讲就是认识上的差距就是机遇。如果你把它看成是消极的，那么你的心态就会消极，你的措施就会消极;如果你从另一个角度把它看成是一种提升的潜质，有可能心态就是积极的。他认为，目前市场形势不佳正是转型的最好时机。因为只有当企业的生存发展受到威胁时才更有转变的动力。市场情况不好，其根本就是供需关系出现问题，最终结果就是企业与企业的竞争加剧。而要在竞争中胜出，天德公司紧紧围绕三个转型做文章，采取了差异化的发展理念。产品定好位。在色织布生产方面，瞄准的是价格好、档次高，高端企业（如鲁泰）不愿做，小企业又做不了的，按照这一目标，加快产品转型步伐。采取“基地加农户”的协作经营模式，有所为、有所不为，对价格低、利润薄的低端产品，交给周边的小纺织企业，由他们进行代工，建立起了生产协作链。过硬的设备，才能生产出过硬的产品，而过硬的产品又关乎企业未来的发展。为保持产品的竞争力，天德公司计划新上50万台设备，用3年左右的时间，完成设备更新，通过引进高档设备，更新老旧设备，提升产品品质，以此增强企业的发展活力和动力。技术先进、自动化程度高、性能可靠、节能高效的纺织机械的引进，将使企业加快提档升级的步伐。科技创新是企业发展的灵魂，也是企业发展的永恒主题。在注重企业硬件升级改造的同时，天德公司更注重科技的创新。自2009年起至今，天德公司共获得国家知识产权局授予的“外观设计专利”共计257项，列临淄区第一，另有206项正在审批中。2010年2月由公司生产技术处研发并获得淄博市科技局扶持的科技创新项目：“小批量、多花色、高纱支、高密度色织布绞纱上浆成套技术”成功应用于生产，大幅度提高了产品的档次和附加值。“天德”的意思是上天有好生之德，所以以人为本在天德公司体现的非常充分，把“人”当做了企业之本。宝洁公司的一位前任董事长RichardDeupree曾说过一句很经典的话：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。纺织企业是劳动密集型行业，招工难是当前许多企业遇到的一大难题，特别是在当前经济大环境不好的情况下，订单满的时候招不到工，订单少的时候又留不住工，是许多企业面临的两难。在天德却不存在这样的问题，一是不愁招不到工，二是不愁留不住工。在...