未来三年中国农资市场如何发展？这十大趋势你必须知道！很多行业人士认为2015年是农资“寒冬”，但笔者以为，行业“洗牌”已然进入了高潮期，2016-2017年会更艰难：由于2015年农产品价格低，农户投入资金、丰产却未能获得好回报，2016年的农资赊销风险将加大；此外，农资企业运营成本不断增加，同质化产品利润被挤压，行业进入微利时代，加剧了中小企业生存危机。作者简介：蔡智文，笔名菜头，行业分析师，微信公众号“菜头农业说”创办人，南方农村报营销顾问，《农财宝典农化版》专栏作者，“农财网农化宝典”微信公众平台特约撰稿人。中国农资市场自九十年代中后期，由计划经济转向市场经济后，其发展经历了野蛮生长期和稳定发展期，目前进入并购整合期。行业产业链自上游（生产制造业）至中游(流通批零业)，乃至下游（种养殖业）均在洗牌重组，市场竞争进入高潮期，优胜劣汰成为必然。企业则出现了“大而全”、“小而精”两种生存状态。“大而全”是指品类齐全，不断创新，能提供完善方案，满足下游各种需求的企业；“小而精”是有独特核心技术，在细分领域占据龙头地位的企业，这两类企业在未来竞争中将立于不败之地。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---洞悉趋势才能把握未来，未来中国农资市场发展趋势如何？哪些方向和市场将是弄花行业未来的“财”力所在？趋势一、国家政策对行业的引导作用愈发明显在中国做生意必须紧跟政策走，从政策导向中把握市场机会，赢得商机。主要影响行业变化的政策有：1国家行业产业发展规划国家“十二五”农药产业规划提出农化行业要提高产业集中度、加快兼并重组步伐，到2015年，农药企业数量减少30%，明确提出打造销售额20亿元、50亿元以上的大型农药企业；前20家农药生产企业原药产量将占总产量的50%以上，通过兼并重组培育销售额超100亿元、具国际竞争力的大型农药集团……“十三五”规划将延续“十二五”规划导向，进行行业供给侧改革，未来中国农资产业集中度将大幅提高。2中央“三农”政策对种植业的强力引导最近几年，政府采购、统防统治、土地流转、土地改革以及合作社、合作联社、家庭农场、职业农民等新业态不断涌现，引导农资行业发展路径。3政府对农药行业监管将越来越严出于环保要求以及食品安全因素，农药生产、储运、销售、应用的监管将越来越严；对农药生产企业环评要求越来越高，农药包装废弃物回收等措施已陆续出台。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4农药化肥减量计划到2020年，农药化肥使用量实现零增长，行业“蛋糕”定型，精准用肥高效用药成为主流。5政府对农业信息化扶持力度不断加强“农业+互联网”将获得大发展，“农资+电商“的探索之路也将延续。趋势二、行业全产业链发生深刻变化·行业进入并购时代，整合速度加快；·企业结盟抱团取暖，寻求对市场的相对垄断并获取垄断利润；·与资本市场结合，借助资本的力量参与竞争，越来越多企业寻求上市，供应链金融、众筹等新生事物不断涌现；·行业结构体不断向产业链上游、向下游延伸，以降低成本和风险，提高市场竞争力；·竞争态势由个体与个体之间的竞争转为结盟体与结盟体之间的竞争，单一个体将被“收编归降”或被消灭。趋势三、农资行业进入微利时代，技术营销体现增值行业洗牌加剧，高度同质化竞争以及电商的出现，农资销售毛利下降，行业进入微利时代，产品生命周期缩短，企业经营利润率下降。农资营销由传统的贸易营销时代进入技术营销时代，以技术服务带动产品销售成为主流，农资企业通过对种植户提---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---供技术服务以获取用户信赖、增强用户粘性，提升农资产品附加值。趋势四、分销渠道大变革行业发展及深度竞争导致分销渠道发生大变革，新型渠道分销份额逐年提升，传统渠道分销份额将逐步被新型渠道蚕食。传统渠道产品流向：·生产厂家→省级代理→县市级代理→零售店→农户·生产厂家→县市级代理→零售店→农户·生产厂家→传统零售店→农户新型渠道产品流向：·生产厂家→政府采购→农户·...