通知名称关于2011年促销政策的通知日期2011年6月1日文件编号KITO-YX(T)100139签发张念超全国经销商：2011年5月25日在郑州召开了省级经销商会议，会议上张念超副总经理指出：2011年市场形势仍不乐观，具体表现为：客流明显减少，促销常态化，促销缺乏吸引力；单笔消费金额明显增加；工程市场启动较快，份额较大；家装公司专业化分工，套餐类和主材展厅家装模式实行了突破低值促销品，价格不再具有竞争力和吸引力；销售淡旺季不再那么明显；超市实现了40%增长；受政策的影响，房地产的结构发生了改变，由原来的以商品房为主，发展成为商品房、商业地产、经济适用房、廉租房多元化的地产结构，商品房的比例在下降，商品房的品质和消费档次在提升，房子的总开发量和销售量仍在上升；•1、受结构调整的影响，消费结构发生改变，高端需求仍然旺盛，中档需求受到一定影响，低档需求也较快增长，高端消费者以家装渠道购买为主，中端消费者以零售和家装为主，低端消费者以大包家装公司和促销品为主；•2、渠道专业化分工更加明显，家装公司将分为普通家装、主材合作家装公司、套餐型家装公司，套餐型公司在中低档市场上将大有作为•3、一二线市场受成本压力和政策的影响较大，三四线空间较大，三四线市场将成为新一轮的增长点•4、低价产品具不再零售具有竞争力和消费吸引力，高性价比才是诱惑力，也正是前4月高值产品做促销成功的原因•5、商业地产的高速发展以及精装房比例的增多，工程消费将成为市场销售的主力渠道，工程在渠道中的份额比例将大幅提升•6、在买卖交易的过程中，消费者的主动权和谈判的筹码明显增多，消费可选的余地较多，成交率是2011年的关键，也是各品牌竞争的焦点•7、消费者消费逐渐理性，产品和配套成为主要购买的因素，因此新产品推广的速度决定市场的份额•8、市场淡旺季不再明显，消费者购买的主动性减弱，必须从做销向行销转变，去找消费者，销售的组织力很关键•9、促销已忧常态化，消费者对促销疲劳了，促销模式需要创新，促销不再是打扣，而是找个让消费信服的理由，非诚勿扰3的成功是行业促销的新模式综上所述，厂商必须合力，确保业绩增长，是我们下半年的关健：A.转变思路、主动营销；B.保规模，生存比利润重要；C.转变促销观念：利用高值产品做促销既有量又有利润，厂商共同让利共渡难渡。广东金意陶陶瓷有限公司2011．6．2通知名称关于2011年6、7月促销政策的通知日期2011年6月1日文件编号KITO-YX(T)签发张念超关于托斯卡纳产品特价政策（一）公司根据市场的需求及目前的产品结构，公司决定对于参加公司组织的特卖特供活动的客户，给予如下产品和政策一口价支持：销售渠道：主打套餐家装公司和促销500*330：一口价：6元/片，建议终端零售：14元/片；250*410：一口价：5元/片，建议终端零售：13元/片；关于玉石天成系列特价特卖政策（二）公司根据市场的需求及目前的产品结构，公司决定对于参加公司组织的特卖特供活动的客户，给予如下产品和政策一口价支持：A.销售渠道：零售、促销、工程等B.080638/639：一口价：52元/片；终端统一零售：139元/片；C.080654：一口价：55元/片；终端统一零售：150元/片；D.080612/080613：一口价：49元/片；终端统一零售：128元/片；E.060612/060613：一口价：21元/片；终端统一零售：56元/片；F.说明：a)本次促销公司采取自愿原则，由经销商申请上报订单计划回传营销管理部；b)以上产品属于一口价，数量有限，凡享受以上特供价客户，必须按公司的统一零售价进行销售，所有以上特价产品外包装均标明全国统一零售价；c)以上产品100箱起订，上不封顶；d)优惠申请条件与办法：需要享受优惠的经销商必须书面申请，手续办理后方可享受优惠；e)生效时间：2011年6月10日起本次活动的解释权归广东金意陶陶瓷有限公司广东金意陶陶瓷有限公司2011年6月1日特价特卖产品优惠申请单广东金意陶陶瓷有限位公司：由于促销需要，特向公司申请产品优惠政策，我司同意按公司促销方案执行，同意按公司统一零售价销售，并接受公司监督。产品编号数量（箱）备注经销商：盖章：年月日