建筑工程投标阶段风险研究摘要：建筑工程投标风险是投标方风险控制的第一步，在阐述建筑工程投标风险概念的基础上，给出了投标风险识别的方法并对投标风险的主要因素进行了分析，最后，提出了投标风险控制的应对措施。关键词：建筑工程；投标；风险识别；风险控制：F23文献标识码：A：16723198（2015）040105021建筑工程投标风险的概念建筑工程具有单一性、投资大、工期长的特点，是一个复杂的系统工程，在其完成过程中会遇到大量的未知因素，这些因素直接或间接地影响着工程的实施。投标是施工企业参与建筑工程的实质性起点，对投标风险的控制有利于整个工程的顺利实施。建筑工程投标风险可以认为是施工企业投标工程中影响其投标过程的未知因素。建筑工程投标风险具有以下特征：（1）可预测性，建筑工程投标具有一定的规律性，不管未知因素多少，其核心流程是一定的，可依据历史数据统计分析出影响工程投标的风险因素。（2）组合性，影响工程投标的风险因素很多，其相互作用，相互制约，并通过一定的外部条件能组合成复合风险对工程投标更具影响。（3）全局性，投标是投标人参与建筑工程的第一步，对其风险的控制会直接影响到后续过程的风险控制，要以建筑工程的全过程的视角把控投标阶段的风险。（4）复杂性，投标阶段涉及到经济、技术、管理、组织等复杂的专业领域，各专业都存在其特有的不可控因素，增加了投标风险复杂度。建筑工程投标风险控制的流程一般分为风险识别、风险分析和风险对策三个阶段。2建筑工程投标风险的识别建筑工程投标风险识别是投标风险控制的首要任务，也是投标风险控制的基础，只有识别出投标风险才能提出相应的控制方法。投标风险分显性风险和隐性风险，显性风险比较容易识别，隐性风险识别起来比较困难，可以采用一些常用的风险识别方法，比如分解分析法、Delphi法等。投标人自身的风险主要包括：期望的利润、资金实力、施工经验、施工机械设备可得性、财务状况、施工能力、项目负责人的能力、管理人员能力、工人素质、工程项目饱和程度等。同时，投标人还得考虑来至招标人的风险，合作伙伴的风险和监管部门的风险等。3建筑工程投标风险因素分析建筑工程投标风险因素可分为人为可控风险因素和非人为可控风险因素两大类。非人为可控风险因素包括自然灾害、施工现场地理条件、通货膨胀程度、法律、法规等的变化、汇率、利率变动等。除上述非人为可控风险因素外的其他风险因素都可归结为人为可控风险因素。建筑工程投标风险控制的是人为可控风险因素。典型的人为可控风险如下。3.1投标决策风险投标人对建筑工程投标采用何种策略直接影响投标的成败，投标人策略主要包括两方面，一方面是定价策略，投标人根据企业自身的情况可以采用零利润报价、正常报价或者高利润报价；另一方面是投标策略，投标人可以选择的投标策略很多，比如不平衡报价、突然降价法等等，这些都是合理的报价手段，最终选用何种方式是投标人的判断决定的。3.2编制投标文件风险投标文件是评价投标人的重要依据，投标文件的编制好坏直接影响评标结果。投标文件的风险主要体现在对招标文件的响应上，投标文件应实质性响应招标文件上的条款，比如工程量清单，投标人只能依据招标文件提供的工程量清单报价，而不能自己列工程量清单报价。编制投标文件另一个重点是施工方案的确定，施工方案是施工的具体方法，如果施工方案不成熟，经不起推敲，投标必定失败。4建筑工程投标风险应对措施分析建筑工程投标风险的控制方法主要包括风险规避、风险转移、风险缓解、风险自留和风险利用，以及这些方法的组合。针对投标阶段风险控制的具体实务，投标风险控制的措施如下。4.1提高投资决策水平，降低投标风险通过对招标企业情况、招标文件内容、企业自身实力、竞争对手状态的分析，合理确定报价策略和投标策略。报价策略重点关注企业自身状况，若是新进入市场，企业目前没有工程为维持施工队伍不解散的情况可适当降低利润，甚至零利润；若是企业目前工程饱和，项目要求技术高，市场竞争对手少等情况可适当提高利润。投标策略主要根据竞争对手情况选择一到两种投标方法，在总体投标报价不变的情况下获得...