浙江租赁访谈纪录访谈对象：唐雄伟（总裁办公室主任、人力资源部&企业文化部）访谈人：陶宽、周娟、王环宇、苏斌纪录人：苏斌时间:：02/08/2014:00地点：浙租公司访谈纪要：访谈需要了解的议题：1、浙江租赁的基本情况2、浙租对标杆企业和细分行业分析的建议和期望唐雄伟：1、对远卓项目的期望：调查国内外标杆企业的经营模式，同时还包括标杆企业的人力资源、管理信息系统、薪酬福利体制等等。例如：信德电信的结构共享租赁的经营模式（因为浙租对电信方面的运营问题考虑很少或不周全）。以及其他企业杠杆租赁、BOT经营模式，具体内容包括合同文本、法律处理、贷款资金、评审模式、企业管理模式等等。例如：GE、SIMENS等、新疆租赁、四川租赁的经营近况。行业选择问题。浙租目前在企业技改、不动产、交通、医疗、船舶等行业都有涉猎。浙租希望远卓能够梳理这些产业，并关注其他产业，判断浙租未来发展应进入那些行业，为什么要进入这些行业以及进入策略等。同时，诊断浙租现有管理模式，分析浙租针对未来进入行业应如何调整组织架构、管理模式、人事薪酬体制等等。2、浙江租赁的基本情况介绍（较粗层面）：前身是82年中国租赁的代理处，后来与财政部门合作，发展了34家浙江省内的地区代理处，这些代理处与浙江租赁属于代理关系，在人事、管理上不存在上下级关系。92年，浙江省颁布了《租赁公司管理暂行规定》，使得浙租的发展具有了相对国内其他区域较为良好的政策和法律环境。2001年浙租实行股份制改造并赠子扩股，成为浙江金融租赁股份有限公司。浙租的发展历程中始终以地方经济的技术改造为主要客户对象，面向浙江省内的乡镇、集体企业提供融资租赁，业务模式基本上属于传统租赁的范畴，性质上类似于简单的信贷贷款。浙租主要选取由政府扶持、具有一定税收优惠的地方企业作为租赁对象，由地方34家代理处作为项目监管放，对企业进行跟踪监控。在改组以前，浙租仍然亏损。改组以后，实现盈利（需要探讨原因）。浙租的业务最初面向纺织和印染企业，2001年进入医疗行业，后来进入交通运输业，与杭州工商银行等金融机构合作进行项目融资，目前已出租公交汽车100多辆。随后进一步扩展，涉足电讯业和房地产业，电讯业情况不详，浙租在房地产业上开发了新昌项目，但是收益不甚理想。3、浙江租赁目前所遇到问题融资租赁全行业亏损。浙租认为传统行业是一个高风险、低收益的经营模式。规模越大，对风险控制要求的程度就越高。浙租目前最为头疼的问题就是如何控制目标客户的经营风险和偿还风险。尽管花费了大量的人力物力用于评审和监控企业的经营状况，但是浙租目前仍存在不小的坏账问题。租赁的内涵报酬率一般为12%，浙租各类来源的资金的成本一般为5%，除去出租过程中的沉淀成本，一般按5%计算，那么至少要求租金回收率在98%以上才能保证盈利。据介绍，目前浙租的租金回收率平均未达到97%。营业费用。据介绍，目前浙租正常的营业管理费用占到整个投放额度的3%-5%，过高的人员管理和项目费用，使得浙租强化成本控制。如何开展现代租赁？浙租在这方面介绍了以下几点思路，目前正在探索：关注与企业的成长过程，不断的向成长性企业提供设备租赁，伴随着有成长潜力和发展前景的企业一起成长，与企业共同分享增长受益。在具体操作方式上，主要是不断地开发和追踪原有客户中的新兴成长企业，提供租赁为企业的发展创造条件，同时租金的回收也得以保证。浙租在与供应商的谈判中，利用大规模采购和侃价能力，与设备供应商或者承租者一起设计和经营租赁项目。浙租拥有较高的现金流，据介绍优势可以保障5亿现金的存量，浙租正在探讨如何利用这些短期现金头寸，开展一些投资业务。浙租目前的主要客户有1900多家，还不包括相关的关联企业和业务渠道，浙租正在探讨如何充分的利用这些客户资源，为这些客户提供财务顾问、理财设计、金融咨询等相关服务。规模扩张的问题。浙租目前面临的主要问题之一就是如何扩展自己客户的行业分布和地域分布，把业务由浙江省内的传统租赁向其他地域扩展，并开展现代租赁。在这过程中，一个重要的问题就是如何跟踪其他区域客户的风险状况...