博弈论在企业制定经营策略中的应用培训大纲

《博弈论在企业制定经营策略中的应用》培训大纲主讲人:西安交通大学冯涛第一讲博弈论入门一、导入案例1、你该努力学习还是串谋应付了事?2、囚徒的困境二、博弈论基础1、博弈论的含义2、构成博弈的要素3、纳什均衡4、非合作博弈和合作博弈三、非合作博弈1、非合作博弈的含义2、案例分析:失效的合同3、案例分析:智猪博弈4、案例分析:市场进入的阻挠四、重复博弈1、重复博弈的含义2、案例分析:如何解决囚徒困境3、案例分析:建筑公司应该如何为临时工支付多高的薪酬?五、顺序行动博弈和精炼纳什均衡电话:13679131209,E-mail:0292668972@163.com第1页共4页1、顺序行动博弈的含义2、相继行动博弈的思考框架和思维法则3、案例分析:如何避免被敲竹杠?4、案例分析:新洁公司该如何决策?六、不完全信息博弈1、不完全信息博弈的含义2、不完全信息时如何激励?3、案例分析:公司如何激励职业经理人和营销人员?七、信息传递下的博弈1、信息传递下的博弈的含义2、案例分析:女孩如何相亲对象的人品?3、案例分析:公司如何鉴别员工?八、不传递信息下的博弈1、不传递信息下博弈的含义2、案例分析:划拳博弈3、案例分析:税务机关的随机性抽查4、启示九、博弈中对信息的运用1、案例分析:为什么送礼以及如何送礼?2、案例分析:为什么要进行浪费性消费?3、案例分析:论资排辈好不好?十、合作博弈1、合作博弈的含义2、案例分析:情侣博弈十一、我们应该从博弈中学习什么?第二讲企业经营决策的博弈分析一、企业和顾客的博弈第2页共4页(一)价格歧视1、价格歧视的含义2、案例分析:航空公司为什么要将飞机分为商务舱和经济舱?3、案例分析:如何提高顾客的购买量?4、案例分析:如何最大限度地榨取消费者?(二)广告1、广告与商品的关系2、案例分析:怎样做广告?二、企业之间的博弈1、策略性进入障碍(1)策略性进入障碍的种类(2)限制性定价的含义(3)案例分析:如何为商品定价?2、产量竞争(1)产量竞争的博弈模型(2)先动优势(3)案例分析:如何确定企业的最佳产量?3、价格竞争(1)价格竞争的博弈模型(2)动态价格竞争(3)案例分析:如何确定产品的最佳价格?4、产品定位竞争(1)产品定位竞争的博弈模型(2)案例分析:如何确定企业的最佳位置?5、战略承诺(1)战略承诺的含义(2)案例分析:企业在是否有做出战略承诺情况下的不同的收益分析第3页共4页(3)案例分析:企业在是否有做出产品价格长期保持不变的承诺情况下的不同的收益分析(4)案例分析:IBM的降价承诺第三讲基于博弈论的企业的策略性管理行为一、代理与激励1.委托与代理2.道德风险:说谎和偷懒3.对企业管理的建议:道德风险的内部控制方法二、公司治理结构(一)、内部治理:公司法人治理结构1、股东会2、董事会3、监事会4、经理(二)、外部治理1、上市2、接管和抵制接管3、产品市场第4页共4页

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