也谈外贸行业及一些个人经历------写给有志于投身外贸行业同学的参考不知不觉已经入职半年了，又到了求职的季节，去年此时还在悠哉悠哉地过着大学生活，汗。。。还是不倚老卖老振动筛了，说说这半年来在外贸公司工作的日子和对外贸的一些个人认识吧（主要是出口外贸），给有志向进入外贸行业的同学一个小参考吧，同时也给一些同学在面试外贸行业的过程中提供一些参考，多半的企业会问你对外贸行业的认识的。。呵呵。。。当然，广外毕业后做外贸的校友比较多，希望我只是抛砖引玉，期待更多的同学出来一起分享~~~~~~一、代理出口与自营出口在外贸未开放的时代，外贸公司绝大部分是做代理出口，所谓代理出口，就是说外贸公司有出口权，工厂与外商谈好合同，签订好各种协议后把各种单据交给外贸公司去完成出口作业，收取一定比例的手续费作为自己的利润；自营出口，就是说在外贸已经开放的情况下，并且国家把代理的各项风险转移给了外贸公司，所以很多外贸公司走上了自营的道路，所谓自营，就是选矿设备外贸公司的业务员自己寻找客源和供应商，和双方谈妥价格等条件，赚取中间的差额作为自己的利润；在目前这种状况下，绝大部分的外贸公司都走上了自营的道路，有些是纯外贸公司（没有自己的工厂），有些是转变中的外贸公司（自己投资建厂房），但同时很多的国企都还保留着代理的业务（毕竟不用反击式破碎机自己寻找客源嘛……），名义上的合作出口（因为代理出口国家已经不再退税），实际上的代理（双方私底下的君子协议），呵呵。。。。二、外贸公司外贸与工厂外贸这个标题说得有点别扭，暂时找不到好的词语，先用着；现在做外贸有两种形式，一是纯外贸公司做的外贸（也就是赚取差额利润），二是在工厂做外贸（不用解释了吧！）；下面来比较下。。。从利益上看，工厂外贸无疑更具优势，成本更低，赚钱也更多；从平台上看，理论上双方是平等的，但由于历史的原因，外贸公司在客源和寻找客源的平台上依然具有一定的优势，这也是外贸公司存复合式破碎机在的基础；但在未来随着工厂外贸的发展，这一优势估计会逐渐削弱；从资金周转上看，大的工厂不存在这个问题，但小厂就慎重了，毕竟一批货物从出口到退税可能会耗费三个月到半年甚至更长的时间，做的单多了有些小厂会吃不消，这也是外贸公司的一个优势吧；从业务员上看，其实这是想表达你的工作地点，如果你想留在大城市，还是选择外贸公司吧，毕竟就广州来说就有大大小小几千家外贸公司振动筛；而工厂几乎都在一些边缘城市，而且也不会是在市中心地区，所以选择工厂工作在生活上还是有些艰辛的，当然工资不会差很多，甚至还高点；同时，选择外贸公司也不意味着舒服，虽然吃住在大城市，还是经常要往工厂跑的，经常坐车那是必然的。。。。三、国企外贸与私企外贸（含外资企业）说到国企，只能说国企也有很多的，在待遇上也有所差别，福利应该都差不多；上面说到代理出口，毕竟国企是历史遗留下来的，更确切地说国企的员工是历史遗留下来的，很多都不具备做自营外贸的能力（仅是个人的见解），所以代理单在国企所占的份额还是比较大的，做代理也意味着比较舒服，就我个人接触来说，代理做得最多也就是打打电话，跟踪下各种单据的去向和做好各项单据的准时交接而已，所以显得比较轻松；至于私企来说，个人不太了解，但想说的一点就是私企并不一定比国企差，有些私企已经做得很大，运作也比较规范，他们做得鄂式破碎机比很多国企都好很多（当然这是指一部分企业）；在工作内容上，私企做自营比较多；相对国企而言，在私企的工作压力更大点，同时工作时间也更长点（普遍来说）。。。。四、外贸流程与工作内容在这方面我不敢说自己说得很准确，毕竟我入职的时间不长，认识还有限，遗漏或错误的地方还需大家指正；一般说来，客源是前提，供应商是基础，资金是保证，寻找客源形式包括在各种展会上，在各种B2B、B2C平台上和各种网络资源的利用上，找到有意向的客源后通过Email、电话、Fax等各种形式的沟通初步在价格、付款形式等问题上达成一致（外贸公司还要和工厂协调好），然后下单安排生产，过程球磨机中落实好生产的产品是否符合客人的要求...