中建南方淘宝店铺分析一、市场环境分析目前各个城市空气环境越来越差，雾霾日益加剧，随着人们生活水平的提高和自身安全需求考虑，净化器市场空间越来越大。但是市场上欧美日系家用净化器占据主要市场，且是高端市场，而国产产品水平参差不齐，品牌众多，为了在竞争红海中开辟一片市场，必须找到一片细分市场，做好产品定位，进而包装宣传拉动销售。二、细分市场ffu空气净化器，主要目标人群为家庭、办公室、棋牌室、教室等。三、定位工业级空气净化器，超大风量，价格适中，高性价比。四、中建南方主要产品系列1、ffu空气净化器①3代1899元②4代1799元（主推款）③5代3199元2、过滤网品牌净化器定制和自主品牌机器耗材，科技公司建议根据知名品牌畅销款机器定制标准化过滤器产品。3、新风系统（新风机主要迎合更高端需求客户）①壁挂系列5款4980-14800元②中央式1款11800-14300元③立柜式1款17380元4、工业ffu和过滤器耗材五、关键词分析关键词：空气净化器0-1520元71.1%的消费者选择这个段位ffu空气净化器1550-2130元44%消费者选择这个价格段位ffu1660-2080元41%消费者选择这个段位新风系统1470-6270元34%的消费者选择这个段位壁挂新风0-2960元54%消费者选择这个段位以上数据是淘宝关键词搜索数据，根据公司现有产品系列和销售定价，家用ffu是比较市场趋势以及本公司现状的，与前面市场环境分析和市场定位比较一致，以下据此进行市场分析。六、竞争分析通过淘宝搜索选取了销量好，产品线和中建南方比较一致的卖家进行分析中建南方安美瑞清新净化店铺https://shop229329692.taobao.chttps://anmeirui.tmall.com/https://qinxn.taobao.com/链接om/shop/view_shop.htm?spm=a230r.1.14.28.UrBtAe&user_number_id=3075178961shop/view_shop.htm?spm=a230r.1.14.17.QM6GTE&user_number_id=2382472741shop/view_shop.htm?spm=a230r.1.14.24.QM6GTE&user_number_id=2751492860店铺概况企业店铺两颗心天猫旗舰店淘宝店铺5颗钻产品系列家用ffu净化器3款过滤网6款（定制和自有产品耗材）新风净化机3系列7款工业ffu净化器3款过滤网3款检测仪1款新风通风管1款ffu空气净化器5款过滤网6款（主要是自主产品耗材）新风通风管1款主推产品信息第四代ffu1799元没有销量静音型ffu空气净化器1760元累计13000+销量第四代除霾版1860元（淘金币可抵10%）累计4000+销量关键词搜索一款滤网排在第1/2页首页第一行首页第二行优势分析自主研发过滤网，核心部件买机器送雾霾检测仪爆款销量高，评价好天猫店铺，有流量支持，活动多自主生产产品，货源充足，产品知识丰富售后体系完善线下代理商门店劣势分析整机产品均为贴牌没有专业产品、客服、售后团队店铺基础差产品线单一，除了爆款基本无销量淘宝店铺店铺装修粗糙总结：目前淘宝销售ffu空气净化器的商家成千上百家，产品同质化比较严重，销售情况较好的主要是一些厂家品牌，有完备的产品知识、货源保证、运营写作团队、物流系统、售后体系。中建南方自身并不生产产品，主要是从合作厂家外发，店铺基础差和缺乏优质运营团队是目前最大发展瓶颈。七、店铺运营策略净化器的旺季集中于秋冬季节，678这几个月主要在运营店铺、提高信誉，打造完整的销售流程，为旺季销售做好准备。具体操作：打造爆款，通过关键词优化、详情页装修、站外推广、上淘宝活动、广告拉动销售，依托爆款拉动配件耗材和新风净化机销售。操作流程：1、产品布局①ffu空气净化器形成高中低三档布局，现有第4代1799元（主推）、第3代2599元（需改名称）、第5代3199元（改名称）。②新风系统符合现代消费趋势，公司现有产品基于供应商限制和产品格局原因，价格比较高。FA-WM200这款可以主推，售价4980元。③过滤器可以提供标准产品和非标定制。2、目标人群关键词热搜地区分布：广东、江苏、浙江、北京、上海分布需求地区分布：华北和西北地区，广告投放主要这些地区感兴趣用户画像：新装修家庭、重度雾霾地区、学校等，通常是放置较大空间，一般通过同事朋友推荐、知乎等科技知识网站推荐知道而购买。通过以上分析基本可以知道目标受众基本属于中产者，相信信赖的人推荐，通常有一定认知水平。除...