浅析新博宇广告装饰亮化有限公司网络推广策略张静【摘要】随着经济的快速发展，电子商务的发展也给其他行业带来了大变革，既改变了传统的营销方式，但也带来了许多问题。本文通过研究找出新博宇广告装饰亮化有限公司存在的问题，从管理、定位和内部改革等方面进行分析，为该公司存在的问题提出具体解决措施和建议，使该公司更好的发展。【关键词】电子商务制度管理市场定位一、绪论（一）选题背景研究背景。随着人们的收入水平的提高，使得人们越来越不满足现代所拥有的生活方式，于是网络营销模式出现，让人们不断喜欢上这种生活方式，并成为其忠实粉丝。网络营销是也一种新的商业模式，它对销售渠道进行探索，具有非常好的前景。（二）研究目的和意義1.研究目的通过多重调研的方式，分析该公司的营销方式，研究该公司在网络营销方面的优势与不足，并且要以调研数据为基础，让该公司网络营销的优势继续放大，同时改正营销中存在的不足之处，计划出对适应本公司运营的方式。2.研究意义通过研究调查该公司存在的问题进而寻找到解决该问题的方法途径，进一步理解网络营销的概念，从而发现自身的问题和今后的发展方向。为该公司网络营销提供更高的效率建议。由于互联网行业发展迅猛，传统营销向互联网转型早已成为必然趋势，因此要制定出适合其发展的网络营销策略，实现网络推广的效果。（三）研究内容和方法1.研究内容纲要①营销内容的目标及定位;②运用网络营销手段的技巧;③营销范围的筛选及目标客户;④营销所出现的问题。2.研究方法（1）文献综述法。文献综述法主要从中国知网、图书馆调查文献来获得网络营销的相关资料，从而分析、比较所收集的网络推广资料，集中整理并总结相关资料。（2）比较分析法。通过对该公司进行网络营销的现状与其他公司进行比较分析，总结出该公司运用网络进行营销存在的问题并提出相应的解决措施。（3）归纳总结法。根据实地调查和网上收集到的资料对该公司网络营销方面的数据进行分析，确定该公司在网络营销方面的情况及公司的网络推广情况，双方相互验证得出结论。二、概念的界定及相关理论相关概念界定。网络营销的含义。通过用户的使用情况，及各样软件以及公众号小程序等，客户及客户之间的沟通与交流，并且也不局限于网上，并且网络营销也不是孤立的。这种网络营销方式与传统的营销方式也大有不同，例如这种营销方式建立在信任的基础之上。三、网络营销现状（一）STP战略1.市场细分（1）按用户人群划分：可划分为教育机构、社会、互联网、医疗。（2）按营销方法划分：可划分为广告、公众号、小程序、地推。2.市场定位新博宇广告装饰亮化有限公司依据目标市场，得出公司需针对不同人群选择不同的营销方法。例如：金融领域的人更倾向于看新闻，从而得知各个国家的发展方向，因此运用新闻营销达到推广目的等。四、新博宇广告装饰亮化有限公司营销模式问题分析（一）平面媒体关注度低。通过几个月的观察来看，对于公众号以及小程序关注的较低，同时关于媒体关注用户关注的相对较少，平面媒体不是目标群体获取信息、沟通交流的环境之一。（二）网络营销（1）未进行搜索引擎优化。在搜索引擎方面上，搜索的关键词较少，并且未得到及时的推广与分类，只是把简单的链接放置到网页上，所以才造成搜索结果与用户的搜索结果不一样，致使用户关注度下降;未作分类推广的专题页面。（2）网络口碑营销一直没有得到运用。在调查中发现该公司一直未开展此类营销方式，因此无法正面传播公司形象，政策、企业文化等也无法深入吸引客户购买产品。（3）未建立公司营销型网站。网络营销网站是包括页面设计、站内论坛、内容更新等。该公司还有较多网页需要完善，同时由于国内的营销型网站属于初级阶段，可以引荐的方面较少，因此在建立营销型网站上没有做到很好。（三）地推活动效果及费用结构稳定。在地推活动中，该公司成长空间较小，发展道路较狭窄。但在以后的市场地推活动也应该会占有不小的比例。五、网络营销体系设计在前文中得出结论目前新博宇广告装饰亮化有限公司的营销体系己经无法满足公司长期发展的需要，体现在平面媒体的投放以及尽管持续的高投入，但总...