【案例分享】揭秘欧诗漫—如何利用社会化营销打造日销售额1200万！作为女性护肤品业界的专职人员，每天的必修课程就是对众多女性的心理进行分析与揣摩，如何让女性感受到美丽，如何让女性感受到宾至如归的感受，如何吸引所有女性的目光。在这个行业里待了这么多年，也理解了最为重要的一个道理：其实不论护肤品的效果有多好，可以通过自身效果给女性朋友留下多深刻的影响，也无法进入到女性的心里。也可以这样说，好的护肤品，对于女性而言，如同一个俊男，能够让自己好好欣赏，但是却并不能成为其最钟爱的伴侣。这样的情况下，如果直接把品牌理念等一股脑地展现在所有女性消费者眼前，除了说教的意思十分重之外，还会让广大女性消费者产生厌恶的情绪，使得行销的效果适得其反。距离双十一，只有很短的一段时间，在推广与销售方面的方案也做了很多，使用明星的策略已经变成一种习惯，但是效果却一日不如一日，如果找明星，进行感情路线形式的行销，这样的传统行销手法也将自身品牌的护肤品能够影响的范围进行收缩，除了明星所带来的现实疏离感之外，单纯的明星路线所已经不足以带动女性消费者的购买积极性，同时对消费者的吸引力度也逐渐转为虚弱，这样的宣传无法进入广大女性消费者的内心。使用另类手法就成为了今年双十一推广的唯一途径，但是使用明星作为假想伴侣伴侣，进行双十一的推广，很容易刺痛单身消费者的心理，这样做除了无法让女性朋友们感受到品牌的感情外，还会直接影响到欧诗漫在消费者心中的形象。在深思熟虑之后，我突然意识到，单纯的明星行销不行，那就按照非常规路线来进行，通过制造舆论话题点来吸引消费者的关注，同时根据双十一的特性，将温情的理念融入到品牌推广中来，这样就能够收获意想不到的效果！那这个既能够吸引消费者关注，同时又能够引起消费者心理共鸣的活动，究竟是怎样的呢？现在就为大家揭开欧诗漫1天卖出1200万这个成功案例背后的内情吧！不一样的明星，不一样的温情在这次双十一宣传营销计划中，我们最终还是选择了与明星合作，但是合作的形式并不是如同往常一般，直接推销产品，这次我们不推销产品，而是用欧诗漫品牌中所蕴含的情感来进行宣传。与李小璐携手，为盲童点亮心路，同时也将欧诗漫品牌中所蕴含的温柔的特质展示在所有人眼前，欧诗漫并不只是一个品牌，还可以是一种感情的模式，也同样具有灵魂。而与李阳的携手，则是展示欧诗漫俏皮的一面，带有神秘感的同时，也有尖锐的发声，带给所有消费者一种新颖的心理感受，这种感受中也包含了对欧诗漫产生的心理共鸣。而这一步，我们通过与明星携手，成功地对欧诗漫进行了“拟人化”，让欧诗漫逐渐摆脱了冰冷的品牌，逐渐成为了一个具有感情的“人”！温情展现，不愿让你一个人双十一，是每一个单身者的节日，同时也是触动心底里寂寞与悲伤神经的日子，在这个日子里，所有的单身人士都想摆脱单身的寂寞，迎来自己的另一半。而也正式这个特质，成为了欧诗漫走入人们心底里的关键性步骤。在悲伤的节日里，总会有悲伤的故事，爱情总会让人如飞蛾扑火一般，不顾一切地做出大胆的行为，而这些爱的行为，不论是以皆大欢喜作为结局，还是最终曲终人散，都会波动每一个关注着的心弦，特别是节日的临近，这种触动就会变得更为明显。通过发布双十一前形形色色的爱情行动与爱情故事，欧诗漫以自己的行动，鼓励着所有人去向自己心中所爱的人表白，并且连表白的方式也十分窝心地准备好了，第一时间就拉近了与所有消费者之间的心理距离。“不愿让你一个人”是所有已经心有所属者的心声，欧诗漫在这个时候，将这个话题引出，并伴随着所有的话题参与者进行探讨，并在其中体现出一个概念，“不论你是怎样一个人，欧诗漫都会陪伴着你，因为我不愿让你一个人”。在环境与整体气氛，以及话题提出者理念的感染与影响下，欧诗漫通过话题的制造，引起了消费者的心理共鸣。为了能够进一步巩固话题的吸引力，欧诗漫特地在微博中创建“表白神器”这一十分特殊的工具，为的就是为所有心中有爱的人创建一个说出自己心声的平台，也因此，获得了所有话题参与者与使用者的好感，为欧诗漫进一步传递自身情感打下了优秀的...