关于中国中小保险公司的综合经营之策继平安成功收购深发展之后后，交通银行、北京银行、工工行和建行参股保险公司也有有望在年内“开花结果”。国国际保险市场上ag事件余波波未息，但国内保险业正在向向综合经营迈出坚实步伐。从已有案例来看，推动综合合经营的主要力量是保险集团团和银行。一方面是由于大型型保险集团和银行的资本实力力雄厚，具备规模扩张和业务务拓展的客观条件；另一方面面，谋求范围经济、降低销售售成本、拓展利润来源也成为为他们主动开展综合经营活动动的主观原因。而中小保险公公司在此过程中一直鲜有作为为或处于弱势地位。随着金融融综合经营的深入开展，以及及银行或保险集团建立的金融融控股公司的逐渐壮大，中小小保险公司的发展空间将持续续受到挤压。如何参与金融融综合经营、在金融综合经营营的浪潮中谋求生存和成长，，中小保险公司要把握好以下下问题。一、明确的战略是是参与综合经营的首要前提综合经营被认为是传统保险险向现代保险发展的里程碑，，但这并不意味着综合经营是是万能的、是中小保险公司发发展的唯一途径。相反的，坚坚持保险经营的专业化方向，，依靠领先的技术实力和不断断创新的产品服务而取得成功功的中小---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---保险公司在国际市场场上比比皆是。因此，我国中中小保险公司在面对综合经营营时首先要明确自己未来的发发展战略。核心竞争力是战战略的基础和决定因素，中小小保险公司在决策是否参与综综合经营，何时以及如何参与与综合经营的战略时，关键在在于对自身资源、人才、技术术、产品、文化等核心竞争力力要素的准确把握。中小保保险公司的综合经营要围绕公公司核心竞争力展开，必须以以促进保险主业与核心业务的的增长和发展为首要条件。保保险巨擎ag的倒下，可以归归结为创新过度、监管缺位、、投资失误等多种原因，但将将综合经营范围拓展至非核心心竞争力领域是ag的根本性性战略失误。二、合作伙伴伴的选择是成功的必要条件一旦确定了综合经营的发展展方向，中小保险公司就要综综合全面地考虑合作伙伴选择择问题。只有主动谋划、寻找找适合自己的合作伙伴，才有有望在综合经营过程中实现合合作双方的“共赢”。不论论是选择与银行的“银保合作作”，还是选择与其他保险公公司的“保保合作”，中小保保险公司首先要考察的是与对对方的战略匹配度。战略匹配配包括纵向匹配和横向匹配。。纵向匹配主要是能力和资源源两方面的匹配，“保保合作作”时中小保险公司要考虑对对方是否具有自己缺少的核心心技术---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---能力、研发能力，银保保合作中要分析银行是否具有有自己急需的销售网络资源、、人才资源；横向匹配包括企企业发展阶段和文化两方面的的匹配。一般来说，发展较为为成熟的银行或保险公司，业业务规模逐步稳定，内部管理理趋于规范，更适宜成为中小小保险公司的合作对象。企业业文化匹配是双方文化整合的的基础，选择与自身文化越接接近、共同点越多的银行或保保险公司合作，双方的融合就就越快，综合经营中新孕育的的文化就越能尽早发挥作用。。三、合作方式是决定双方方合作程度的关键要素从国国际经验来看，目前综合经营营特别是银保合作模式主要有有四种：协议代理、战略联盟盟、资本合作和金融集团。协议代理是最简单、浅层次的的合作方式，其特点是合作双双方自由度大，中小保险公司司可以利用银行的网络渠道销销售自己的产品，但是在销售售利润方面控制权较少。该种种方式非常适合那些刚刚设立立不久，需要尽快提升市场份份额的中小保险公司。战略略联盟中，中小保险公司不仅仅可以利用银行的网点销售产产品，而且双方的合作领域还还会扩展到联合的产品开发，，中小保险公司会针对银行客客户专门设计产品与服务。合合资的中小保险公司往往具有有外方提供的产品定价技术，，风险管理能力强，但缺乏成成熟的销售网络和国内市场的的运作经验，比较适合采取战战略联盟这种合作方式，既可可以发---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---...