-无差异化战学年下学期11级汽车维修专业2015-201）、现金折扣是属于什么定价策略。（《汽车营销实务》期中考试试-、价格折CA．折扣定价策略B、心理定价策略90时间：分钟总分：100分-班--分三四总题目一二--、降价策D让-------数分-----答-销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还、6-----线--阅卷人--）包括？（------数分------、D、规划CA．送货B、仓储----名----)分2(一、选择题本大题共10小题，每题分，共20--姓准--保险---------）（1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。----）、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。（7--------C、购买者B决策者A.、使用者-----产品群定BA、必须附带品定价策略-不-订-D、发起者----价策略--------业--、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是2----专、产品线DC、选择品及非必需附带品定价策略--------）（什么研究。内--定价策略---------消费者产品研究A、B营销环境研究C、、----拥有所有权并以获取批发利润为批量购进汽车、8、自己独立、----------研究、促销沟通研究D---线）目的的是？（装---（）、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。3------、特许批发商、地区分销商B、委托代理商CA号------学--、询问法AC、观察调查法B实验调查法----D、独立批发商--封-----D、实验求证法----店是指四位一体化，除了新车销售、配件供应、检修服9、4S----------、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。4----、B、信息反馈）务等功能外还有？（A--密---（）----、汽车俱乐部D、汽车租赁C旧车回收----------、D差异化战略、C成本领先战略、B集中战略、A区------校------10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采2、汽车营销人员可以不用掌握基本业务知识。（）3）、汽车的本身价格以及各种相关的使用费用较高。（）取什么推销方法？（A、诱导性方法B、针对性方法C、试探性方法4、决策者是指对于是否买、何时购买、买什么等方面做出完全D、积或部分决策（）极主动法5、在推销过程中，若潜在客户目前没有购买意愿，为了节约时阅卷人数分）（间我们不用理他。、汽车公司宏观环境中的影响因素只有人口环境和经济环境。6二、填空题：（20分））（1、市场=人口+购买欲望。+、汽车产品寿命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。7。和2、汽车营销人员的职业特点是专业化、）（和对营销策略3、市场细分的原则、、及时了流通费用低、、汽车生产企业直售型的特点是环节少、8的差异性。）（解市场行情。、销售集团与联、汽车营销的一般方式：批发与零售交易、4、汽车产品的推销过程只要达成交易就不用售后追踪了。9区域性汽车交易市场。营销售和）（、汽车营销学研究的方法5、和。、作为广告媒介，杂志具有针对性强、图文并茂和应刷精美1010（本题共三．判断题：分）分，共小题，每题220）的优点。（一、判断题：阅卷人分数、我卖什么，就设法别人买什么是推销观念的表现。1（）阅卷人数分小题，每四．名词解释题（本题共3分）题5分，共151、市场营销的含义、什么叫公共关系？2215分）、汽车公关促销的策略有哪些？（、什么是汽车产品寿命周期？3阅卷人数分2五、简答题（共分）25小题，共、汽车产品常见的促销方式（110分）代销、销售集团与联营销售和区域性汽车交易市场。5、汽车营销学研究的方法产品法、职能法和决策法。三．判断题：（本题共10小题，每题2分，共20分）一、判断题：（√）1、（×）2、（√）3、（√）4（×）5、]答案（×）6、（√）7、（√）8、（×）9、（√）10、)分202(一、选择题本大题共10小题，每题分，共四．名词解释题（本题共3小题，每题5分，共15分）4、）B（3、）C（1C（）、2（A）、1、市场营销的含义7（C）、6）、）A（5（B答：市场营销是指关于构思、货物和劳务设计、定价、促销和、8D）10、）C（、(A)9分销的规划与实施过程，目的是创造和实现个人和组织目标分）20二、填空题：（的交换。人口=、市场1+购买欲望。购买力+2、什么叫公共关系？参谋性2、汽车营销人员的职业特点是专业化、和企业、答：公共关系一般是指个人、政府...