一本机械营销策略：把梳子卖给和尚的营销启示假如你是某个公司的营销员，现在公司给出一项特殊任务，要求卖1000把梳子给和尚。你打算怎么办？俗话说，“和尚买梳子——无用”。即便你是营销高手，这回也不免傻眼了吧。别着急，我们先来看看以下四个营销员是怎么做的。正如大家所料，甲营销员空手而回，还说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？乙营销员稍好一点，但也只卖了十多把梳子。他告诉和尚，没头发也要常梳头，这样可以止痒活血、有益健康。一些和尚被他说动了，就买了他的梳子。丙营销员就更厉害了，他到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。老和尚听了，觉得很有道理，就一口答应了。这一下，他就卖掉了一百多把。似乎大家都很努力了，可离卖1000把梳子的距离却还很遥远，是大家都江郎才尽了吗？其实不然，不信，我们再来看看丁营销员的表现。丁营销员来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵的礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。要把梳子卖给和尚，看上去仿佛天方夜谭，可我们却实实在在地做到了。其实，人类的智慧是无穷的，很多事情，你要说难，它就难；你要说不难，它就不难。我们只要学会换位思考，认真琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品；学会牵引顾客的‘牛鼻子’，引导客户消费，甚至为客户创造消费，你要卖任何东西，都不再是什么不可能的事情。可如果现在让你在一天之内销售1000斤白酒，相信还是有很多人会不知所措。如果不能从上述“把梳子卖给和尚”的故事中吸取一些经验的话，要完成这项任务，依然只能是天方夜谭。很多人可能会像卖过酒的传统师傅那样，坐在家里等别人上门来买。可如果一旦有人来与之竞争，那完全只能是坐以待毙！何谈“一天之内销售1000斤白酒”？！而一本机械的营销专家们早已帮我们解决了这一难题，我们根本无须绞尽脑汁还愁眉苦脸。试想一下，一般我们一个人每天销售50斤酒还是没问题的（除非你根本就不想），如果我们能找到20个、30个、甚至40个这样的“一个人”，别说1000斤酒，就是2000斤、3000斤也不在话下。可这样的“一个人”又在哪里呢？这应该就是我们要找的“和尚”或者“寺庙”了。“和尚”凭什么购买你的“梳子”，购买你的“梳子”有什么价值？一本机械精心研发的新工艺酿酒技术酿造的酒都是“纯粮食酒”，没有任何酒精勾兑成分，适当饮用，完全有益身体健康。无论是“现蒸现品”，还是用横幅、名片、传单以及广告等进行宣传，都会招来不少“和尚”的青睐。现在打折促销成风，如果是利用新工艺酿酒比传统工艺高产20％－40％的优势进行让利，无论是批发还是零售，每斤都降价0.5元，或者免费赠送1/5的酒，即每买5斤酒就赠送1斤酒，很多“和尚”都会不请自来。一本机械的“一粮九酿”技术还可以利用粮食发酵液制作低成本高品质的饮料、果冻、酱油、食醋以及珍珠奶茶等等，如果将其进行促销，免费赠送，不但会让更多的“和尚”心驰神往，而且就连小孩和妇女也会乐在其中，代销店当然也巴不得生意越来越好。而更高的妙招则是将新工艺酿造的“纯粮食酒”加工制作成药酒，以供男人强身健体、补肾壮阳；女人美容养颜、滋阴补肾；老人治疗风湿关节、腰酸背痛；小孩治疗跌打损伤、活血散瘀……将其适当免费赠送促销白酒，真可谓“利人利己，利国利民”，举手之劳，便可名利双收！还用得着担心20个、30个或者40个“和尚”无处可找吗？而实际上一本机械本身就有白酒日销量上千斤的成功学员。对于这个“将梳子卖给和尚”的故事的解读和领悟，每个人都会有不同的见解，笔者仅以此抛砖引玉而已。