让天下没有难卖的产品帮您打造全自动的赚钱机器建立讲师团复制讲师团倍增讲师团绝对成交的秘密武器加入讲师新天地成交变得很容易加入讲师新天地成为讲师很容易加入讲师新天地练好口才好容易绝对成交的秘密武器主讲:周名建1.成交有哪些步骤?2.成交有哪些方法?3.成交有哪些原则?4.成交有哪些流程?5.如何在最短时间成交最多顾客?6.如何问对问题赚大钱?7.绝对成交的8大武器?世界上最难成交的人是谁？世界上最难说服的人是谁？世界上最大的敌人是谁？世界上最伟大的力量是什么？世界上最强大的武器是什么？卖产品就是卖自己！卖产品就是卖需求！卖产品就是卖结果！卖产品就是卖好处！绝对成交的秘密武器一.成交有哪些步骤?1.充分的准备!充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法，现在介绍几个给大家！一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等！第二是专业知识的准备，你必须对你的产品有非常足够的了解！第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好！第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟！2、使自己的情绪达到巅峰状态!要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我相信我自己！我一定会成功！3.建立顾客信赖感!建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听！永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通！第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿！第四要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证！4、了解顾客的问题、需求和渴望!了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案！5、提出解决方案并塑造产品的价值!针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑造产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药！一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够！6、做竞争对手的分析!货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观！7.解除反对意见!反对意见应在顾客讲出来之前解除,我们要预先框视,顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决！8、成交!成交的话，在这里我介绍八种成交法。第一个是测试成交法！第二个是假设成交法！你不买，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交法！第四个是使用对比原理成交法(分解成交法)！从高价开始，然后往下拉。第五个是痛苦快乐成交法！第六个是和尚成交法！第七个是是是是成交法！第八个是上帝成交法！9.要求顾客转...