PoloMints中国市场营销案例分析雀巢公司是国际领先的糖果产品生产商。有数据显示，2007年雀巢巧克力和糖果的全球销售额占雀巢全部业务的11%。目前雀巢旗下的两个糖果品牌：宝路(POLO)和趣满果(FRUTIPS)水果软糖都是雀巢集团引入中国的国际性品牌，其生产基地位于天津经济开发区，拥有国际一流的生产设备。进入中国10余年来，雀巢一直用创新的产品和市场策略，高品质和安全的管理，以为消费者提供美味、愉悦和物有所值的产品为目标，赢得了中国消费者对雀巢糖果的熟知与喜爱。PoloMints是雀巢旗下的糖果品牌之一，中文名字译作“宝路薄荷糖”，是全球知名的“有个圈的薄荷糖”。如果你做个简单的市场调查，会发现很多中国市场的消费者没有听说过或没有吃过这种“有个圈的薄荷糖”，还有一些消费者曾经吃过，但现在却很难在超市买到。这是什么原因呢？这和宝路薄荷糖在中国的销售渠道的限制有关。因为宝路薄荷糖味道清新润喉，包装小巧，它在现在的中国市场上大多作为酒店、餐厅、咖啡厅的迎宾糖果。我国糖果市场各品牌的市场份额分别是:绿箭49.9%，益达22.6%，乐天9.7%，贝洁3.4%，嘉绿仙2.9%，大大2.8%，飞垒2.6%，波尔2.3%，比巴卜2.1%，其它1.7%。可见雀巢糖果在中国市场的份额较低，影响力较为微弱。首先运用PEST模型对我国的功能性糖果市场做宏观外部环境分析，如下：PoliticalFactors：食品质量安全直接关系到人民群众的身体健康与生命安全，胡锦涛总书记在党的十七报告中指出：“必须坚持以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为人民造福。”07年，国务院发出了《国务院关于加强产品质量和食品安全工作的通知》和《全国产品质量和食品安全专项整治的行动方案》，这深受广大人民群众的拥护与支持。近年来，由于三鹿奶粉事件等的不良影响，我国对食品质量安全的重视程度越来越高，国家食品质量安全认证全面强制实施。这有利于将一些资质不良的小企业清理出市场，也对各食品行业提出了更高的要求。EconomicFactors：1、各项成本提升，压缩企业利润空间近年来，CPI居高不下，而食品等原材料起到领涨作用高达12.3%，国际原油价格大幅上升也带来运输成本提高；而糖果又是一个劳动密集型行业，人力成本同时增加，不少企业甚至由于招不到生产工人一度造成产能不足。故糖果企业的赢利能力受到空前挑战。2、产品提价，制造商、渠道商、消费者博弈，造成业绩下滑在07年，糖果企业为消化成本上升带来的压力纷纷提价，行业平均提价在10%以上，知名品牌达到15%左右，但由于品牌影响力各异，在调价过程中受到渠道商和消费者接受不一，部分品牌影响力不高的产品涨价受到经销商和零售商的抵制。Socio-culturalFactors：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---我国糖果业有巨大市场发展潜力。目前我国人均糖果消费量为0.7公斤，约为发达国家的1／10，国际人均水平的1／3。我国人均糖果消费量如能达到国际水准，那么要求我国糖果巧克力的总供给量将达270万吨以上。随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。TechnologicalFactors：我国糖果业技术纯熟，糖果制品种类丰富，包括奶糖、硬糖、口香糖、夹心糖、蛋白糖、薄荷糖等，且在口味上也比较丰富，如添加水果提取物或者奶精等，就可以生产出单一果味、混合果味、奶味糖果等。了解了糖果业的宏观外部环境，下面运用波特的五力模型对糖果业的微观外部环境进行分析。1、供应商讨价还价的能力CPI持续上扬导致糖制品的原材料价格上涨，压缩了糖制品的利润空间，糖制品原材料供应商的议价能力得到增强。同时，由于人们消费的糖制品数量和种类都呈增长态势，因而对原糖的需求也日益增多，导致供应商的选择面扩大，供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。2、购买者讨价还价的能力在普通超市、卖场或者零食店里销售薄荷糖，则购买者的总数较多，且单个消费者的购买数量不高，因而产品的议价能力不高。而在网上或者是糖果批发市场销售给大的连锁酒店...