超市的经营模式，如何利用鱼饵产品，在3天时间引爆连锁超市60万的业绩亲爱的朋友们大家好，我是王全道，今天给大家分享一个非常成功的营销方案，下面的内容全是干货价值百万，一定能帮助到你，马上分享给大家。我们直奔主题，这家超市楼上楼下面积加一起总共有800平米，800平米面积并不怎么大，而且这800平米不全是纯超市面积，一楼没有做超市，是分割好以后，出租给其他商户用的，二楼才是超市，而且不全是超市，二楼同样有一部分面积做了分割，比如，分割出一块给做儿童游乐场的，是这样规划的，所以纯超市面积并没有多大，可能你对面积没有概念，但是想一下，超市只有5个收银台，跟平时自己逛的超市对比一下，就知道了，很多大一点的超市，都有10多个收银台甚至更多。我这家店设计了一套完整的营销策划方案后仅仅用了3天时间，就创造了60多万业绩，而且还是在大雨的情况下完成的。下面讲解一下如何操作的具体细节:首先，也是超市类营销策划最关键的一步，因为是开业策划，那么超市内销售的所有产品都要有相应的优惠折扣，比如，大米蔬菜水果肉类等，这些老百姓日常生活经常要买的刚需产品，这些产品优惠力度要大一些，把这些产品都打造成鱼饵产品，那么这么多优惠产品，是不是对老百姓来说，就很有吸引力和诱惑力了，这是引爆超市人气最关键的一步，为什么?因为再好的方案，创造出来再好的业绩，都是顾客购买产品创造出来的结果，如果产品对于顾客来说，没有吸引力和诱惑力，前期就是把顾客吸引进店了，也只是做了个热闹，并不会产生结果，因为产品不好，顾客来了以后也不会购买，所以产品是最关键的。事实也证明了，这次策划案当中我帮超市老板选定的产品是非常受顾客欢迎的，因为是消费满58元才可以抽奖，基本上来的顾客都消费够了58元以上，如果超市内的产品不好，顾客就是来了也不会消费的对吧，58元也只是一个最基本的消费额，有的顾客一次就买了2000多块钱的产品，抽了30多次奖，其他消费几百上千的顾客更是比比皆是，充分说明了产品的受欢迎程度，这才是关键点。除了这部分方案以外，又策划了一个充值鱼饵，在这场策划当中，也成了一个爆款鱼饵，具体是什么样的充值呢，以及这个充值能够让顾客得到什么好处呢?以至于成为了一个爆款鱼饵呢?就是充值100元送价值68元热水壶一个，只限100个名额;充值300元送158元落地风扇一个，只限制100个名额。很多时候，店铺做充值的目的，一般都是为了回收现金流，把充值当成一款顾客进店以后的主营产品来销售。比如，前面分享的内衣店充值1600元的绝密案例;比如，儿童影楼充值2000元绝密案例;比如，餐饮店充值1000元绝密案例。这些充值的目的都是为了赚钱用的，但我策划的这个充值，并不是赚钱用的，而是用来做鱼饵用的，因为充值100元和充值300元，这两个充值都不赚钱，送的礼品成本价都比较高，而且充值多少钱，卡上就有多少钱，一分钱不少的返还到会员卡上面，所以，这两个充值鱼饵，非常有吸引力和诱惑力。这两个充值鱼饵当时起到了什么效果?一点都不夸张的说，开业第一天，超市工作人员早上5:00就起床了，然后6:OO左右就到超市了，本来么这早到超市，是打算布置一下抽奖的舞台，把抽---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---奖的奖品提前摆好，因为舞台是在超市外面大街上，所以，只能是早上早点起来把礼品摆好，要是前一天晚上摆好，估计第二天全都得丢了。结果工作人员刚到超市以后，超市门刚打开，外边正下着中雨，结果都没来得及摆抽奖的奖品，也就是6：00来钟，就已经有很多人在超市里边排上队了，就光充值，短短一个小时左右的时间，就充值了200多位顾客，然而，还不断的有顾客赶来排队充值，顾客基本都是疯狂的抢充，后面的很多顾客都没有抢到名额，超市负责人都被这种抢着充值的场面震撼到了，当时都忙傻了。由于第一天策划的充值效果实在是太好了，策划案最后一天，也就是第三天，我又给老板增设了一个充值方案，不过没有第一天充值力度大，但是效果也不错，又充值了100多位顾客，就是充值300元，送价值68元水壶一个和价值38元夏凉枕一个，同时，又设计了一个大金额的充值，...