2014年销售部绩效考评方案一、目的强调以业绩为导向，体现同工同酬、按劳分配的分配原则，以销售业绩和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪资制度，有利于调动销售人员的工作积极性，创造更大的业绩。二、适用范围1、人员：本制度适用于销售部经理、销售业务员和销售内勤人员；2、产品：本制度适用于所有由销售部负责接单、销售和资金回笼的产品，不属此范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售任务公司2012年度的销售任务：销售发货量为力争**万台，确保**万台；或销售发货金额确保**亿元人民币。两项指标完成一项即为完成全年销售目标任务。各业务小组根据业务分布情况确定年度销售任务业务部业务部成员销售发货任务销售发货金额任务业务一部****台****万元业务二部****台****万元业务三部****台****万元（各小组请在2014年1月5日前将上述总目标进行分解至月度/季度销售任务，并按现有小组内成员进行分解，作为本考核方案的不可缺少的部分！）四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴；五、业务员底薪及补贴设定：1、底薪：被考核人员的底薪按照公司确定的金额，作为被考核人员的基本工资。2、补贴：1）工龄补贴：按公司有关工龄工资补贴的政策按月发放，公司鼓励员工长期、稳定地为公司服务；2）通讯补贴：销售经理：200元/月，销售业务员80元/月，销售内勤人员30元/月，公司按月打入个人手机帐户，超出部份自己承担。试用期内人员不能享受通讯补贴；3）社保：按照公司相关制度对业务人员缴纳社保，公司支付部分和个人支付部分按期打入业务人员帐户；六、底薪发放：销售部业务人员的底薪与公司其他部门人员工资一同发放；七、提成制度：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、提成结算方式：当月统计，隔月结算。货款未回笼部分暂不结算，直到货款全部回笼才纳入提成结算范围；2、提成分类：费用提成和业务提成；3、提成设定：费用提成为5‰-7‰；业务提成为5‰；4、提成考核：业务提成以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；费用提成实行分段制。5、提成计算办法：提成=业务提成+费用提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成+新客户提成+费用提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额所有的金额为含税金额。6、销售业务员提成比率：1）业务提成：业务提成等级销售任务比例销售提成百分比第一级100%以上5‰第二级80%-99%3‰第三级60%-79%1‰第四级60%以下0‰2）费用提成：费用提成比例为5‰-7‰。费用提成等级销售任务比例销售提成百分比第一级75%（含75%）以上7‰第二级50%-75%（含50%）5‰第三级50%以下0‰7、销售费用的支付：销售费用包含：差旅费、业务招待费、通讯费、办公费、交通费、油费、过路费、邮寄费、汽车修理费、物料消耗等部门可控制费用。国内展会参展展位费用由公司承担，但参展人员各项费用纳入部门/小组销售费用；出国参展人员及展位费用另行规定。8、新开发客户提成新开发客户是指未形成批量供货（连续两批，每批数量不少于50台）。对新开发的客户再按销售额的2‰提成，作为开发客户的费用；9、外购商品---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---外购商品指客户需要，目前公司无法生产或提供商品，需要外购的产品；外购商品的质量和资金防范须按照谁采购谁负责的原则，销售人员按照财务统一口径净利润的40%提成，提成后的外购商品不再享受其它激励政策；10、提成发放1）发放比例：按季度和年度发放比例为6：4进行发放；2）发放时间：下一季度第一个月的10号前发放上季度提成，和下一年度20号前发放上一年度全年提成；八、价格管理制度1、公司应根据市场和同行业产品执行价格进行合理定价，并确保定价后的一定执行周期（三个月以上）的稳定性；价格制定应由公司价格小组经协商制定，以确保制定后的价格是公司、市场、客户均能够接受；2、业务人员必须每单在合同评审时如实提供《订单价格分析表》，将订单所有影响成本因素列入分析表中，以便进行价格管理；3、低价销售：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间...