湖南农业大学课程论文学院：东方科技学院班级：社会体育1班姓名：郭巍学号：201041931116课程论文题目：玲珑茶在长沙市场的营销方案课程名称：市场营销学评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期：年月日玲珑茶在长沙市市场的营销方案学生：郭巍东方科技学院10级社会体育1班学号201041931116摘要：玲珑茶叶作为一种不是很成熟的产品，目前还面临着市场挑战，现在很多年轻人吸收了大量的国外文化，喝茶的少之又少，很多咖啡代替了茶叶，我们现在推出的这个茶叶不到让年轻人再次了解茶的传统文化，提神醒目我的作用也不必咖啡差。茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，对人有很大的好处。茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人。”茶的非凡魅力是无可取代的。一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚的情操。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---关键词：玲珑茶叶传统文化茶道精神玲珑茶者，取其嫩尖，素手揉制，其艺之精，其工之巧，名冠远近。所制茶也，条索紧细，状若环钩，奇曲玲珑，锋苗秀丽。细察之，色泽绿润，钟南国之灵秀；纤毫显露,呈北宇之银辉。每冲泡开汤，杯水之中，景态万千:或冲腾而上，若群鹤之舞于中天；或飘逸而下，似玉虾之沉于沧海。稍倾，茶香清高，芳气袭人，何也?飞瀑悬空,出于崇山峻岩之中；流清铺地，遁于青树翠蔓之间。为茶之水，晶莹澄净，清沏淳淳，又茶树为百花衬绿，群芳替清茶添香。烟云离合，雾雨迷蒙，故山青而茶绿，水秀而茶清，花艳而茶香。待清香入口,滋味非凡,馥郁持久，回味无穷。发提神醒脑之力，具清暑祛邪之功。痛饮数杯，则神志随之奋张，沉郁与之云散，烦劳为之顿失。倘高世之才，仁智之士，煮雪烹茶，古趣盎然，每转策回筹，出谋发虑，究研精微，去暗发明，亦赖其功也。玲珑茶者，其形也奇，其色也秀，其香也馥，其味也醇，东比龙井，北齐君山。高山流水，有识茶者，曰：神品也！一、市场分析（一）市场需求的分析茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。此时，茶叶需求弹性较大，但必需程度不高，年人均茶叶消费水平也较低，此时的需求弹性大于1，茶叶需求变化幅度很大。很多地方茶叶是生活必需品。由于生活习惯等方面的原因，人们生活离不开茶叶，素有“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品，需求弹性较小，必需程度高，茶叶年人均消费量很大，此时的需求弹性小于1，茶叶需求相对稳定。茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶的嗜好品特性。茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值。例如，我国浙江杭州地区十八棵御茶，每年产量1000g左右，但是拍卖价达到10万元。我国杭州的西湖龙井，被评为国家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价4000~5000元／500g，茶叶的商品价格已远远几十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性变为无穷大。（二）消费者购买行为的分析高档礼品茶销量虽然各地茶的价格起浮不是很大,但是由于某些原因,高档礼品茶市场普遍走俏,然后很多人说,以消费高档礼品茶为主的商务客人,往往在一年之中购买1000元左右这个档次的茶叶.所以在以后的营销中可以把这个品牌打造出去,多做一些高档的茶叶包装,现在许多地区逢年过节送礼,都会买茶叶,所以先把品牌做好,使玲珑茶的知名度大大增大,到节节期间可以采用活动的方式,对那些送礼的一些人提供优惠,是一个很好的方向.茶叶介于奢侈品和生活必需品之间,带有一点文化的意味,经济萧条时,很多人喜欢用比较少的钱去享受生活的乐趣,喝茶就是一咱廉价的娱乐,从以前经济普遍落后到现在,文化类消费因此...