床垫新产品的市场销售方案针对该产品的特点，特做一下策划方案，供你参详。一、产品上市策划的原则1、针对客户目标用户原则产品为床垫，所以客户目标范围不大，可以归结为以下两类：新房装修者及农村消费者。不要小看农村消费市场，随着人们消费水平的提高，农村人们也提高了物质消费水准，对家居物品也有大量的更换。当然床垫是主要的更换对象，所以，抓住农村市场的拓展，对产品的销量有较大提高，也是产品未来的发展方向。2、突出产品特色原则一个产品投入市场，要在市场上占有一定地位，使消费者所熟知，那么最重要的一点，就是该产品的特色。分为，该产品自有特色，及区别于同类产品突出的特色。广告，即广而告之，也即将产品的特色广而告之。你要让消费者知道，站在同类产品的行列中，他有理由去选择你的产品。所以床垫也是如此，你要让消费者知道你的床垫的优点，如拆洗方便、材料优良、感觉舒适等。3、价格合理原则产品初次投入市场，价格定位方面是一个很重要的因素。价格太高，不能使广大消费者所接受，价格太低，利润空间小，且消费者必然会对产品质量产生怀疑。所以定位价格，请采取换位思考方法，遵循以下原则：首先使消费者认为该物品价格是物有所值，其次是消费者认为该物品价格是物超所值。但价格要能有上下浮动的空间，以备应对促销等活动的价格浮动。二、产品上市策划的内容1、产品销售渠道对于一个新投入市场的产品，又是这种家居产品，个人认为选择代销售方式更加合理。毕竟对于一个产品而言，前期就进行专卖销售，投入较大，况且床垫产品不同于其余商品，它一般是与床等家居商品配套销售，单独选购床垫的消费者不多。况且通过专门的家居商城的推荐，会得到事半功倍的效果。宗其以上因素，首选家居商城代售。待产品在市场上站住脚步后，可考虑专卖销售方式，形成连锁销售联盟。2、产品宣传广告策划一个产品是否为消费者所熟知，关键点在于广告是否到为，现在任何产品的销售都离不开广告，但广告的成功与否，决定着产品的推广的成败。针对产品的特殊性，特做一下宣传方案，供参阅。①、电视广告。电视广告的效应不用多讲，是很好的一个推广方式。但作为一个新产品，本人认为慎用，毕竟电视广告前期投入太大。可选择一些地方电视台进行推广。②、网络推广。网络推广并非通过广泛链接广告，而是要有目的性的推广，可选择一下地点进行推广：地方论坛，家居装饰论坛，家居网城，装饰QQ群。③、海报宣传。对产品做一个具有视觉冲击的海报，将其贴在家居商城、建材市场、楼盘销售点、新建楼房楼道中。④、车载广告。将海报通过车辆进入到广大市民的眼中。毕竟现在---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---人们出门就是车，谁也离不开车。可以通过联系出租车、公交车等将广告打出去。这种方式投入不大，效果显著。⑤、横幅广告。通过横幅的方式，将广告打出去。3、产品促销策划一个产品新投入市场，举行一些促销活动是相当必要的，这不仅能提高人们对产品的熟知度，也能对产品的销售额起到一个刺激的作用。但促销的方式多种多样，现具体讲以下一点：紧跟家电下乡政策。现在家电下乡政策可谓是众所周之，那么完全可以跟上这个公共资源，实行家居产品下乡（床垫下乡）。先将产品的下乡政策，下乡优惠策略通过广告的形式打出去。然后再举行一个产品下乡促销展，刺激广大农民朋友购买，但要遵循这个原则：让农民朋友知道，这个床垫我买得起，我买得好。可以以多种优惠方式吸引广大顾客，如：限量打折、预定免送、多购多优等。三、上市效果评价经销商的相关部门对产品上市的整个过程进行检测和控制，一方面，发现产品上市过程中存在的问题，并及时调整产品上市方案，以此解决问题，另一方面，对产品上市结果进行评价，为相关决策提供依据。对上市结果进行评价可以通过一下渠道：售后调查，客户反馈，产品销售额分析等方法进行评价该产品上市结果情况。针对该产品，特做以上策划方案，希望能帮助你。如有不祥之处，请联系指出，以便完善。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---