2、系列产品全价位一览表:单位：元/瓶波阳县级市场标准操作方案波阳县隶属与上饶地区，下辖43个乡镇，人口达120万，是江西人口第一大县。地理位置靠近鄱阳湖，是著名的鱼米之乡，经济基础好，白酒市场容量大，极具开发潜力。公司产品十年种子酒在波阳市场同档次产品中销售位居前列，是当地第一品牌。但由于畅销多年、市场冲击等原因，目前已经引进铁盒金满楼作为产品的提升品牌。波阳市场老客户赖经理由于网络主要在县城直销，对乡镇市场的操作及认识不能一步到位。所以乡镇市场在引导老客户逐步渗透乡镇市场的同时，再发展一家新客户共同操作乡镇市场，以加速市场全面占领的步伐。（目前新客户正在恰谈，以基本达成协议）。现分个部分，就波阳市场整体操作方案以及四月份的工作进度做一个简要汇报：一、人力资源整合：成立波阳市场工作组强力启动波阳市场。组长：李学成成员：赖庆饶、李冬青、新客户。二、产品资源整合：优化产品结构，理清产品思路（李学成4月15日前落实到位）1、产品资源整合分两条线：中高档产品线以金、银满楼系列酒为主，十年种子酒为辅；低档产品线以种子喜酒为主，种子纯粮酒为辅（塑料瓶）。品种一批（进店价）终端消费价---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---特供种子酒7510852小糊涂仙75108铁盒金满楼385852福星（三）324845银满楼1318四特酒（瓷瓶）914种子喜7950全粮液6元7种子纯粮（塑料瓶）2.630尖庄（塑料瓶）2.42.8三、网络资源整合营销主题进一步细分做好网络资源的优化配置。（李冬青负责、代理商配合20日前全部落实到位）1、三形象酒店（李冬青负责10日前落实到位）▲波阳有三家形象酒店，招聘三名直销小姐做实、做细市场,4月10日到位。▲三家形象酒店制作立式灯箱各一块，放置在店内。▲三家形象酒店各配醉三秋大灯笼6只、烟灰缸20只、杯子90X-▲买断三家酒店的促销权4个月，按月支付买断费，在货款中扣除，具体另签合同报批（阳历八月份开始执行）。▲针对酒店服务员开瓶费、公关费、礼品费用，由代理商承担。▲制订阶梯形奖励政策：每推销三瓶特供种子酒送丝袜一双，推销5瓶十年种子酒送口红一支，推销15瓶种子喜送折叠伞一把。（代理商承担）▲领取5个金满楼易拉得广告牌，用于放在形象酒店做产品展---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---示活动。2、5家火爆酒店：（李冬青负责10日前落实到位）▲选择5家火爆酒店。每店悬挂金满楼灯笼4只，配烟缸10只、茶杯40只。▲在酒店定期开展免费品尝活动，每消费…瓶特供种子酒（种子金满楼、种子银满楼酒）可获得同档次酒免费品酒一次，凭厂家发的名片对县。以上在新产品上市时开展，一个星期为一个周期，需要活动提前报批。▲针对县级、政府、企事业单位赠送凤韵醉三秋（特贡种子酒）消费卡200张，在指定的酒店凭卡可免费消费风韵醉三秋一瓶，活动期一个月，时间11月1日一12月1日结束，赠送卡由代理商出资制作。3、一处火爆大排档（李学成负责、李冬青配合15日前落实到位）▲针对火爆大排档，开展免费品尝活动，代理商出资购买一次性杯子，厂方提供品尝用酒（特供金满楼），每天晚上轮流在火爆排档开展活动。▲每天晚上7:00将送酒到火爆大排档，晚9:30收回，卖多少结算多少，定期定时服务到位。▲波阳县的特色菜是黄牙头（格鱼），远近闻名，是当地酒店的必备菜肴。尤以火爆大排档生意最好，因此在火爆大排档门头做统一广告，内容结合当地特点“喝金满楼、吃黄牙头”。（四月15日前落实20块）4、两家重点商场、超市：（李学成负责、李冬青配合15日前落实到位）▲选择波阳最大的两家连锁超市做展示，每月展示费300元/---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---家，要求两家商超统一展示模式，一个产品堆码，一个易拉得广告,一个好的货架位置，不少于4个品种，每品种不少于3瓶。（阳历八月份执行）▲一般超市（包括上述两家超市）针对营业员制订阶梯形奖励政策，费用代理商承担。▲一般超市（包括上述两家超市）周六、周日开展导购活动，抽调厂方促销人员执行5、三十家小超市、便民...