红屋母亲节促销活动方案一.活动目的：1.母亲节的由来：母親節最早是古代的希臘人和羅馬人都會舉行春季節日，以表達他們對母親神的崇敬。後來，在中古世紀的英國，大致在每年的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著禮物回家，送給自己的媽媽。在美国，最早关於母亲节的记载是1872年由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举行母亲节的集会。1907年，费城的安娜为了发起订立全国性的母亲节而活动。她说服了她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周年的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之後，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订立全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914年发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每年五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固老顾客。树立红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。二.活动时间：2006年5月14日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一句话”活动四.活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销量，但出于企业形象建设等长远利益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a)活动仅限与母亲一同来的顾客，无论年纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但不允许漏过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生不满。b)广播人员语气语调务必恳切富含感情，不可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏弄感觉。小学生相对而言比较适合。c)配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏朗读效果比较好。五.活动宣传：1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一句话”活动2.文案正文：母亲节，你为母亲准备了什么礼物？其实，你真的不用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一句真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对老妈最好的礼物。这一切红屋都为你准备好了。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。六.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---其中，周六人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据2003年母亲节促销活动资料来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强烈的意识和足够经济能力与母亲到红屋就餐。因此，本着促销用品不能短缺及节约的原则由各店经理预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大量剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。贺卡根据质量不同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。企划部董博---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---