服装市场拓展方案-市场拓展方案服装市场拓展方案-市场拓展方案服装市场拓展方案_市场拓展方案一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以仰慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预料，将来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力特别大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会特别激烈。但将来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。二：公司现状---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。2.品牌定位在一、二线之间。三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。四：营销队伍营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。五：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---渠道建设渠道建设也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场起先操作，切忌遮天蔽日把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场起先运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特殊是内衣品牌，要按部就班，稳打稳扎。1.布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---据)。将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特别市场要谨慎对待。2.商家----省(地)级付理-----终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(假如短暂找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。3.公司----终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---单店或连锁加盟商但肯定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，假如有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特殊是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于驾驭最干脆的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并刚好调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但肯定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---5.设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但肯定要有选择性，一起先就到处开设分公司、办事处类的分支机构，假如对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。6.业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---驾驭潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发...