棉店项目商业计划书方案二***年十一月二十日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一章市场分析一市场规模、市场结构与划分（略）二产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（略）三细分市场的竞争者分析1.主要竞争对手状况：（略）四潜在竞争对手状况及市场变化分析：（略）五公司品牌/产品竞争优势：（略）六市场发展趋势及市场机会分析：（略）七目标市场定位：（略）第二章品牌/产品系列一品牌的市场定位1.品牌定位：以产品的舒适性、时尚性作为卖点，以品牌市场推广运作专门针对棉店渠道，以中层收入女性为消费对象的专业内裤品牌。采用独立子品牌运作，在保持与蝶安芬品牌关联的基础上形成全新的品牌形象，整体品牌的定位高于流通及超市的蝶安芬；二产品系列组合及产品组合规划1.产品系列组合、定位及卖点：（1）首期春夏15至20个系列，每个系列约4个款，分为：-经典产品系列（产品数40％）-促销产品系列（产品数10％）-时尚产品系列（产品数40％）-高端产品系列（产品数10％）（2）秋冬系列15至20个系列，产品的结构与春夏相同；2.产品系列价格体系规划（1）散装（产品数占比85％）零售价格段分布：-8－10（产品数5％）-10－20（产品数20％）-20－30（产品数40％）-30－40（产品数25％）-40－50（产品数10％）---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（2）礼盒装/组合装（产品数15％）零售价格段分布：-20－30（产品数10％）-30－40（产品数20％）-40－50（产品数40％）-50－60（产品数20％）-60－80（产品数10％）3.产品系列包装规划：（1）颜色尺码：3个尺码（M/L/XL），颜色不固定；（2）A类外箱规划：单款、单色、单码三条每包（胶袋），每箱60包；（3）B类外箱规划：单款、单色、单码三条每包（胶袋），每箱120包；（4）衣架：首批配送，补单另行购买（计价）；4.产品系列面料工艺规划：（1）产品面料分配：-纯棉（产品数5％）-棉拉（产品数30％）-莫代尔（产品数40％）-化纤/网纱（产品数25％）（2）面料与花边相对集中以降低库存成品；三产品系列生产规划1.资源及原材料供应（1）寻求品质高、供货稳定、起订量低的蕾丝花边供应商；（2）原材料的品质、供货的稳定性及准时性的考虑优于价格条件；2.现有生产条件和生产能力（1）以稳定的品质输出为主要原则；（2）单条产品须经过整烫定型以达到较好的陈列效果；（3）初期年产能需求估计为40万打；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第四章市场营销策略一营销计划概述1.营销区域：（1）A类市场：浙江、福建、广东、四川、湖南、湖北（第一年）（2）B类市场：江苏、山东、江西、河南、陕西、辽宁、云南、重庆、黑龙江、河北、新疆、广西（第一、第二年）；（3）C类市场：北京、上海、天津、贵州、吉林、山西、宁夏、甘肃、内蒙、安徽、海南（第二、第三年）；（4）先期主要集中经营A类市场；2.营销推广：（1）以终端形象为主导的营销推广，配合消费者拉动推广为主的营销模式；（2）整体品牌形象及终端形象设计；（3）逐一在单一省份召开招商会，作品牌推广；（4）展开系列化的代理商业务团队培训；（5）制定代理商业务团队铺市及销售激励计划；（6）终端零售商的系列化专业培训；（7）以节庆及其他主题为主导的系列化终端促销活动设计；（8）第一年度的市场推广费用预算总额为销售的10％；3.分销渠道：（1）广东省采用直营方式，即公司直接供货给零售商，其他市场采用代理制，分为省级代理及地区级代理两类，A类市场基本采用省代，B类市场混用；（2）省级代理的标准：具备品牌运营理念、具备市场推广能力、具备资金及团队基础、易于接受新的理念；二销售政策1.销售目标（1）A类市场的销售200万每年每区域，共1200万；（2）B类市场的销售150万每年每区域，共1800万；2.付款条件：现金购货，无信用额度；3.折扣政策：分层累计年返2％-4％；4.售后服务：广告2％，新款首批发货60天之内可换货10％，补单不换货，不接受退货；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系...